Orang miskin lebih rasional daripada orang kaya, membuat keputusan pembelian

April 1, 2024

Bayangkan senario berikut. Satu hari bekerja anda pergi ke sebuah establismen yang menjual peranti elektronik dengan tujuan untuk membeli pencetak baru. Sekali di sana, seseorang memberitahu anda bahawa harga pencetak adalah 250 euro dan, bagaimanapun, anda tahu bahawa di kedai 20 minit dari mana anda anda boleh mendapatkan produk yang sama dengan kurang 50 euro. Adakah ia layak untuk membuat perjalanan untuk menyelamatkan wang itu?

Mungkin, kecuali beberapa perkara segera timbul. Walau bagaimanapun, apa yang akan berlaku jika pencetak berharga € 1,000? Adakah ia masih seperti pilihan yang baik untuk berjalan selama 20 minit untuk menjimatkan 50 euro? Ada kemungkinan bahawa dalam kes ini anda mempunyai lebih banyak keraguan.

Miskin dan kaya: apakah perbezaan dalam bagaimana mereka menguruskan sumber ekonomi mereka?

Menariknya, dalam kes kedua orang lebih cenderung untuk meremehkan kemudahan pergi ke kedai lain, walaupun penjimatannya sama dalam kedua-dua senario: 50 euro, jumlah tidak penting. Memutuskan untuk membuat perjalanan apabila pencetak berharga 250 euro tetapi tidak melakukannya apabila kos lebih banyak adalah gejala yang jelas keputusan kami berkaitan dengan pembelian dan ekonomi mereka tidak hanya menghadiri kriteria rasional kos-manfaat . Dan, secara menarik, nampaknya ini lebih jelas pada orang-orang yang berada dalam situasi ekonomi yang lebih baik, sementara orang miskin tidak terjebak dalam perangkap jenis ini begitu mudah.

Satu pasukan penyelidik telah memberikan keterangan mengenai trend yang dibezakan ini, menjadikan kaya dan miskin menghadapi keadaan yang serupa dengan yang diterangkan dalam contoh pencetak. Untuk melakukan ini, mereka membahagi lebih daripada 2,500 peserta ke dalam dua kumpulan: mereka yang pendapatannya melebihi purata negara dan mereka yang pendapatannya berada di bawahnya.

Hasilnya, diterbitkan dalam jurnal Sains PsikologiMereka sangat menarik. Walaupun ahli-ahli kumpulan "kaya" cenderung lebih cenderung untuk membuat perjalanan apabila produk itu lebih murah, ini tidak berlaku dalam kumpulan orang yang mempunyai pendapatan di bawah purata. Yang kedua juga mungkin membuat perjalanan dalam kedua-dua senario.

Kenapa ini berlaku?

Para penyelidik yang mengetuai kajian percaya bahawa corak ini dijelaskan oleh cara di mana golongan kaya dan miskin menganggap sama ada membuat perjalanan itu berbaloi atau tidak . Orang yang berpendapatan tinggi cenderung untuk mendekati masalah tersebut berdasarkan harga produk, dan kerana diskaun mungkin kelihatan kurang atau tidak signifikan bergantung kepada jumlah harga yang perlu dibayar, keputusan mereka bergantung pada jumlah yang mereka perlu bayar. Ini adalah contoh heuristik: jika diskaun itu kelihatan kecil berbanding dengan harga, ia benar-benar tidak terlalu penting. Walau bagaimanapun, orang yang berpendapatan rendah akan mula menilai diskaun, bukan harga produk, dan dari situ mereka akan mempertimbangkan apa yang mereka boleh beli dengan jumlah yang disimpan: mungkin beberapa seluar yang baik, atau makan malam untuk dua di sebuah restoran.

Pendek kata, nilai yang orang yang berpendapatan kecil akan memberi diskaun itu tidak bergantung kepada jumlah harga produk , dan untuk sebab itu adalah kriteria yang lebih teguh dan lebih rasional. Mungkin orang-orang ini terpaksa membuat keputusan setiap hari mengikut logik kos-faedah, sementara penduduk yang berada dalam keadaan ekonomi yang lebih selesa dapat menolong eksentrik tertentu apabila memutuskan apa yang hendak dibeli dan di mana untuk melakukannya.

Dari ekonomi ke arah pemikiran

Karl Marx berhujah bahawa kategori konseptual yang kami anggap asalnya adalah berbeza mod pengeluaran setiap era. Dengan cara yang sama, kajian seperti rancangan ini bagaimana sfera ekonomi mempengaruhi cara berfikir . Garis pemisah antara orang kaya dan miskin bukan hanya didapati dalam cara hidup mereka, tetapi juga dalam sudut pandangan yang mereka gunakan untuk mendekati realiti. Dengan cara ini, mempunyai lebih kurang kemungkinan untuk berkembang secara ekonomi dapat membuat sesuatu kelihatan berbeza.

Ini tidak perlu mengubah penduduk yang paling kurang ekonominya menjadi kelas istimewa, kerana mereka lebih rasional dengan mengambil beberapa jenis keputusan. Mereka mungkin mengikuti logik kos-manfaat kerana jika tidak, mereka boleh dirugikan lebih banyak daripada yang lain: ia adalah gaya pemikiran berdasarkan keperluan untuk sara hidup . Mungkin memahami perangkap yang memisahkan cara berfikir antara lapisan popular yang paling rendah dan golongan minoriti yang istimewa dapat menangani masalah sosial tertentu.