Trik 12 psikologi yang digunakan oleh pasar raya untuk membelanjakan lebih banyak wang
Dalam artikel sebelumnya kami cuba menerangkan 10 teknik yang digunakan oleh restoran untuk membayar lebih, dan kami juga mendapati, setelah disiplin psikologi pengguna, kenapa anda tidak boleh memesan wain termurah kedua pada menu.
Bagaimanakah kita menipu di pasar raya?
Hari ini kami mencadangkan untuk membongkar 12 helah psikologi yang paling biasa digunakan oleh pasar raya dan pasar raya jadi anda akhirnya membeli lebih daripada yang anda perlukan.
Tidak kira di mana anda tinggal, kedai-kedai serbaneka mempraktikkan teknik yang sama untuk memaksimumkan pendapatan anda. Lebih separuh daripada pembelian yang kami buat di pasar raya tidak dirancang terlebih dahulu , statistik ini lebih besar jika kita akan membeli bersama pasangan atau dengan anak-anak.
Strategi yang digunakan oleh pasar raya besar untuk meningkatkan jualan mereka hampir setakat pertukaran antara barang dan wang pengguna, tetapi Disiplin pemasaran di sektor ini sentiasa berkembang dan alat-alat baru dihasilkan untuk memihak kepada pengguna lebih cenderung untuk menghabiskan lebih banyak.
1. Gerobak, lebih baik jika lebih besar
Sebaik sahaja letak kereta di tempat letak kereta supermarket kami mendapati kereta itu. Tetapi ia adalah baik untuk mula bercakap tentang 'kereta', kerana dimensi mereka semakin meningkat.
Ciptaan ini muncul pada 30-an dan dengan cepat dilaksanakan, tetapi saiz kereta semakin meningkat sejak bertahun-tahun. Motivasi untuk peningkatan dalam dimensi ini jelas: Semakin besar kereta, semakin sukar untuk mengisinya , dan sebahagian besar pengguna tidak merasa puas jika mereka tidak mengisi kereta itu.
2. Harga, dengan banyak nines
Kesilapan ini begitu dilihat bahawa ia kelihatan tidak mempunyai kesan pada klien, tetapi ia tetap berfungsi. Pengguna ditetapkan pada nombor pertama tetapi tidak pada sen, jadi item yang harganya 9.99 euro (atau dolar atau mata wang lain) dipaparkan sebagai € 9, dan bukan sebagai € 10.
Wajah perbezaan ini memenuhi persepsi tentang bagaimana produk yang murah atau mahal . Malah, dalam penyiasatan Colorado State University, di Amerika Syarikat, peserta diminta memilih antara dua pena yang sama. Kos pertama ialah $ 2, sementara yang kedua mempunyai harga $ 3,99. 44% subjek memilih 3.99 pen. Jadi, nampaknya silap mata 99 sen tidak berhenti menjadi berkesan.
3. Item yang anda ingin beli terletak di paras mata anda
Produk yang permukaannya menonjol adalah yang mereka paling berminat untuk menjual, sama ada kerana margin keuntungan mereka lebih besar, atau kerana ia adalah stok yang mereka mahu menyingkirkan lebih cepat. Untuk mencapainya letakkan mereka di tingkat kepala, supaya mereka lebih kelihatan .
Barang-barang lain yang boleh menjadi alternatif kepada membeli-belah adalah lebih tersembunyi, mereka lebih mahal untuk mencari, dan itu tidak selesa untuk mana-mana pengguna. Sebaliknya, tidak semua mata berada pada ketinggian yang sama, dan kedai tahu. Mereka tahu bahawa kanak-kanak mempunyai kuasa besar untuk meyakinkan ibu bapa mereka untuk membeli beberapa produk khususnya, dan atas sebab ini mereka meletakkan barang-barang seperti mainan dan merawat pada ketinggian pengguna kecil.
4. Item penting sentiasa berada di sudut terpencil di permukaan
Satu lagi teknik tradisional dalam susunan organisasi pasar raya hiper adalah untuk meletakkan produk keperluan asas, seperti telur, susu atau sayur-sayuran, di belakang kedai. Sebagai produk ini yang semua orang akan memperoleh, mereka akan bertanggungjawab untuk menutupi keseluruhan permukaan, mencari pelbagai tawaran produk yang mereka tidak merancang untuk membeli sebelum ini.
5. Produk yang dibuang di pintu masuk
Barang-barang yang memberikan keuntungan lebih tinggi, seperti bunga, pastri dan hidangan dimasak, biasanya terdapat di pintu masuk pasaraya.
Alasan untuk strategi ini adalah bahawa mereka adalah barang yang dimakan pada masa ini, Impak visualnya hebat dan pengguna cenderung untuk membenarkannya , lebih-lebih lagi jika kereta itu masih kosong.
6. Kotak untuk mengenakan bayaran terletak di sebelah kiri
90% orang adalah tangan kanan dan kecenderungan semula jadi adalah untuk mereka beredar di sebelah kanan. Permukaan yang sederhana dan besar direka supaya pengguna berjalan dalam arah yang mengikut arah jam dan mengembara sebanyak mungkin lorong sebelum membayar tunai.
Semakin lama pelancongan dan semakin lama pelanggan berada di kedai, semakin besar kosnya.
7. Tukar lokasi komoditi secara berkala
Apabila pengguna sudah mengetahui pengedaran pasar raya dan Anda sudah tahu ke mana hendak pergi untuk mengambil produk yang anda perlukan , adalah apabila pengedaran pasaraya berubah.
Supermarket memastikan dengan cara ini pelanggan berjalan lebih banyak masa di semua koridor, mencari barang-barang yang boleh diputuskan untuk memperoleh.
8. Angka jenis bergantung
Walaupun kebaikan bergantung adalah lebih daripada masa lain dan pada masa kini gaya tingkah laku yang lebih sejuk dan profesional digelar (selaras dengan perubahan sifat hubungan buruh dan tabiat penggunaan), hakikatnya adalah beberapa permukaan yang lebih canggih , seperti kedai-kedai Apple, mereka penuh dengan pengetahuan yang luas yang tidak mengenakan komisen jualan dan bertanggungjawab untuk menjawab semua keraguan atau masalah pelanggan tanpa menggunakan teknik pemasaran invasif.
Rawatan eksklusif dan mesra ini adalah strategi pemasaran yang lebih banyak , terutamanya di permukaan yang menjual barangan berharga tinggi dengan margin keuntungan yang besar.
9. Beg plastik dan pencemaran
Salah satu rantaian pasar raya negara utama yang diumumkan tahun lalu bahawa mereka akan mula mengenakan bayaran untuk beg plastik, kerana ia adalah komitmen syarikat untuk menjaga alam sekitar. Ia adalah kempen yang tersebar luas.
Walau bagaimanapun, motivasi kempen ini tidak begitu banyak ekologi tentang syarikat makro, tetapi semata-mata dapat mengewangkan satu "artikel" yang sebelum ini disampaikan "bebas" . Mereka juga bertanggungjawab untuk menawarkan beg yang boleh digunakan semula untuk mendapatkan pendapatan tambahan, dengan logonya dicetak sangat besar, dengan itu mendapat publisiti percuma. Strategi keuntungan terjamin.
10. Produk yang dikurangkan, diedarkan dengan cara yang huru-hara
Sekiranya anda ingin mencari item yang benar-benar diskaun, maka anda perlu mencari dan mencari. Supermarket telah mengubah ruang produk pembubaran menjadi huru-hara artikel yang dibuang dan dibuang. Sebab teknikal untuk amalan ini ialah Pengguna memahami carian untuk tawaran ini sebagai permainan, seolah-olah anda cuba untuk menggali harta karun.
Jika anda dapat mencari item yang tidak rosak atau dipakai, anda akan merasakan keperluan untuk membelinya. Bahagian ini direka untuk pengguna dengan daya beli yang rendah dan banyak masa lapang. Jika, sebaliknya, anda mempunyai gaji yang baik tetapi sedikit masa lapang, anda akan dapat mencari semua artikel yang diperintahkan dengan sempurna dan lebih mahal di rak utama.
11. "Kami membawa pulang rumah anda, secara percuma"
Perkhidmatan penghantaran rumah pembelian di pasar raya berkembang pesat, secara percuma. Ini bermakna membuat pembelian nilai minimum, sebagai contoh, € 50.
Jika niat anda adalah untuk membuat pembelian sebanyak € 30, anda mesti menghabiskan baki € 20 pada sesuatu, Mungkin anda tidak memerlukannya dengan segera, jadi mereka boleh membawanya ke rumah.
12. Kolophon akhir: produk kotak
Selepas anda berjalan-jalan di pasar raya dan membawa kereta penuh dengan artikel, masih ada sesuatu yang anda boleh cuba untuk menjual: gula-gula getah, gula-gula, majalah, bar tenaga ...
Produk ini tidak bernilai tinggi, tetapi adalah orang-orang yang melaporkan kadar faedah tertinggi ke permukaan . Dalam dunia psikologi pengguna, jenis artikel ini memenuhi fungsi icing pada kek: beberapa bateri yang pasti saya perlukan; Ini gusi permen yang saya suka, barang-barang ini apabila anak-anak lelaki pulang ke rumah ... Permukaan sentiasa penuh perhatian terhadap teknik ini untuk menjual segala yang mereka dapat.
Dan tidak ada perkara ...
Sudah tentu, Ada banyak lagi gim yang digunakan oleh pasar raya untuk membelanjakan lebih banyak daripada apa yang anda telah merancang. Pernahkah anda mengesan strategi psikologi lain yang memberi tumpuan kepada penggunaan insentif? Anda boleh menghantarnya kepada kami di bahagian komen.
