5 helah untuk menjual yang menggunakan jenama besar
Dari asal-usul masyarakat dan kaedah komersil yang pertama seperti barter (pertukaran barangan bahan yang sama nilai) sampai sekarang, ada keperluan bagi para pengusaha untuk mempublikasikan dan mempromosikan produk mereka menjadi penjual terbaik.
Secara tradisinya, kecenderungan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan daripada syarikat berdasarkan kepada penggunaan lebih banyak sumber apabila mengiklankan jenama mereka . Sebagai contoh: jika lima iklan menyediakan peningkatan jualan sebanyak 100,000 kereta setahun untuk jenama kereta, secara teorinya meletakkan 10 iklan jualan akan meningkat dua kali. Strategi ini akan menjadi persamaan yang sempurna jika peningkatan sumber daya tidak menganggap lebih banyak kos, kerana dalam beberapa kes pemulangan manfaat kurang daripada modal yang dilaburkan.
Untuk menyelesaikan dilema ini, kajian tingkah laku manusia melalui teknologi baru dan penyelidikan neurologi telah membawa kepada cahaya yang disebut Neuromarketing. Ini bertujuan untuk memahami bagaimana otak pengguna berfungsi untuk mencapai lebih banyak jualan dengan kos yang lebih rendah. Mari kita lihat apa cara untuk menjual yang menggunakan jenama yang dibuat untuk memasarkan banyak produk.
- Artikel berkaitan: "7 kunci Psikologi yang digunakan untuk Pemasaran dan Pengiklanan"
Trik untuk dijual dengan menggunakan kekunci Psikologi
Berikut adalah lima daripada strategi yang paling popular untuk menjual dan menjual kami dikandung dari neuromarketing. Adakah anda mengenali mereka?
1. Beli sekarang dan bayar secara ansuran tanpa faedah
Beberapa kajian telah menunjukkan bahawa pembelian artikel boleh menyebabkan pengaktifan kawasan neurologi tertentu berkaitan dengan kesakitan. Mengetahui fakta ini, syarikat-syarikat telah memanfaatkannya dan telah memilih untuk mempromosikan pembayaran tertangguh dalam banyak produk mereka (terutamanya dalam kos yang lebih tinggi). Penangguhan pembayaran ekonomi ini adalah berfaedah , kerana ia menganggap penurunan ketidakselesaan yang mengandaikan pembelian.
Walau bagaimanapun, ia bukan sekadar pembayaran seketika pembolehubah yang menentukan pengaktifan negatif. Lain-lain, seperti nisbah kualiti harga, juga menentukan sama ada membeli item adalah "mata muka".
Terima kasih kepada kemudahan pembayaran jenis ini, inisiatif pembelian kami meningkat.
- Mungkin anda berminat: "10 teknik persuasi yang paling berkesan"
2. Beli pek
Pembelian dalam pakej menganggap strategi lain untuk mengurangkan kelemahan yang menghasilkan kita untuk mengagihkan wang apabila tidak mengesan nilai individu dari setiap artikel, jika tidak dari kumpulan. Ia sebenarnya, salah satu helah menjual yang paling popular .
Mari kita ambil contoh: membeli kek di kedai roti kejiranan adalah perbelanjaan sebanyak 3 euro per sekeping, manakala kg mereka adalah 10 euro. Peminat gula akan jelas: untuk 10 euro saya mendapat lebih banyak. Begitu juga dengan 3x2 terkenal dalam pelbagai sektor seperti makanan.
Pembelian set membayangkan pengesanan harga yang lebih rendah bagi setiap barang yang dimasukkan, untuk apa yang akan mengandaikan pengurangan pengaktifan negatif yang mengandaikan kos ekonomi dan sensasi kepuasan oleh pilihan raya yang diambil.
3. Sebelum Vs. Sekarang
Ia sangat popular untuk melihat iklan jenis tawaran telemarketing seperti: Sebelum: 49,99 dan kini 39,99 dan kami rasa peluang yang unik. Ini ada kaitan dengan apa yang dipanggil berlabuh. Setiap perkara yang kita fikirkan tentang pembelian membawa harga yang kita sanggup bayar untuk penilaian yang kita buat daripada kualiti dan kosnya. Jika kita meletakkan sauh atau harga yang tinggi, dengan mengubahnya ke bawah, artikel itu akan menjadi tawar-menawar yang lengkap .
- Artikel berkaitan: "Kenapa anda tidak boleh memilih wain termurah kedua pada menu"
4. Saya ambil dua
Berapa kali kita perlu membeli sebotol syampu dan kita menghabiskan beberapa minit memikirkan jika kita mahu dengan lidah buaya, neutral atau kulit sensitif? Menghadapi keputusan seperti ini, usahawan telah mencipta strategi yang menjadikan mereka menang dan mendapat lebih banyak jualan. Yang dikenali sebagai tarikan pemasaran Ia mempunyai peranan yang sangat penting dalam situasi ini.
Bayangkan semua model adalah sama dengan harga tetapi salah satu daripadanya mempunyai kenaikan harga 25% untuk harga yang lebih kecil. Banyak daripada kita akan jelas, untuk sedikit lebih saya mengambil hampir dua kali ganda. Apabila menentukan perbandingan nilai dan faedah yang paling utama di dalam otak kita, jika kita memahami bahawa realiti harga berkualiti meningkat, kita akan memproses yang akan menjadi pilihan yang betul.
Jika apa yang anda mahu adalah untuk meningkatkan jualan, anda hanya perlu meletakkan produk yang lebih baik berbanding dengan yang lain dan pengguna akan memahami bahawa kualiti harga lebih besar, iaitu, jika produk yang lebih rendah (bertindak sebagai umpan) diberi nilai sama atau hampir sama dengan produk yang lebih baik, jualan akan meningkat.
5. Kurangkan dan pukul
Sebagai pengguna, kita semua merasakan keletihan memilih antara 100 jenama bijirin apabila kita mahu mencuba yang baru. Realitinya ialah Memilih dari sejumlah besar pilihan yang hampir sama melibatkan keletihan mental .
Contoh yang jelas adalah tinjauan kualiti yang boleh dilakukan oleh mana-mana jenama. Apabila menjawab soalan pertama, perhatian kita adalah 100%, tetapi apabila bilangan item berlalu (dan terutamanya apabila terdapat banyak), keletihan kita mula mengambil tol dan kita lebih mudah terganggu dan juga bertindak balas tanpa menghargai banyak. pilihan
Untuk jenis penemuan ini, kawasan besar makanan dan belanja dalam talian antara lain, mengurangkan bilangan pilihan yang mengesan keperluan pelanggan dan meminimumkan pilihan mereka. Memilih antara 5 pilihan adalah lebih mudah dan lebih selesa daripada 10 dan jika seseorang menasihati dan membimbing kita dengan lebih baik!
