Neuromarketing: otak anda tahu apa yang anda mahu beli
Faedah yang psikologi untuk pengetahuan kita, mereka tidak disangka-sangka. Sebagai dekad yang lalu, kemajuan psikologi digunakan oleh dunia sukan, perubatan, pendidikan, dan khususnya pengiklanan dan pemasaran.
The Neuromarketing ia adalah disiplin yang agak baru, yang cuba untuk membuat kempen pemasaran yang berkesan berdasarkan pengetahuan yang kita ada tentang minda manusia; khususnya, otak. Adakah disiplin ini berfungsi? Keputusan mungkin mengejutkan anda ...
Neuromarketing: memasuki otak pengguna
Semuanya bermula dengan penciptaan teknologi yang sangat mudah: biofeedback . Selama beberapa dekad, Pakar psikologi cuba mempelajari lebih lanjut tentang tingkah laku manusia dan proses mental mereka dengan menganalisis tindak balas fisiologi seperti ketegangan, pemanduan elektrik, berpeluh, dilancarkan pupillary, dan lain-lain ... Ini adalah bagaimana biofeedback datang, yang terdiri daripada apa yang kita tahu mengenai daftar ini, menjadikan orang itu belajar untuk berehat atau mengawal keadaan mereka kebimbangan melalui alat kecil yang memberitahu anda mengenai keadaan fisiologi anda dengan bunyi atau cahaya.
Ia sangat mudah: orang itu terletak, meletakkan jari-jarinya di sensor yang selesa yang dilekatkan pada peranti kecil dan mendengar bunyi nyaring yang tinggi. Kerana ia melegakan, bunyi menjadi semakin serius dan perlahan. Teknologi mudah ini bukan sahaja berfungsi untuk belajar untuk berehat ... tetapi untuk lebih banyak lagi. Ini adalah ketika permainan masuk Neuromarketing.
Mengapa beberapa kempen pengiklanan tidak berfungsi?
Para pemasar dan pengiklan telah bosan merasa bagaimana, apa yang sepatutnya memberi kesan pada minda pengguna, tidak berfungsi. Mungkin masalahnya ialah mereka tidak tahu dengan baik bagaimana minda manusia berfungsi. Mereka mula mengamalkan neuromarketing.
Bagaimana? Pemasar mereka mula menggunakan pengetahuan tentang psikologi dalam pelajaran mereka , dan menggunakan teknologi dalam daftar deria, mereka memutuskan untuk mengkaji iklan mana yang lebih berkesan pada orang (menggunakan sensor dalam orang ujian, seperti mengukur tindak balas pupillary, pergerakan mata, peredaran, dll.). Hasilnya sangat mengejutkan ...
Adakah kempen berfungsi untuk memberitahu kami bahawa membunuh tembakau?
Selama bertahun-tahun telah ada kempen yang, dengan gambar yang tidak disengajakan dan sangat tidak menyenangkan dalam pek rokok, memberitahu kita bahawa membunuh merokok, menyebabkan mati pucuk atau boleh memusnahkan gigi kita. Walau bagaimanapun, bilangan perokok tidak berkurangan. Adakah ketagihan adalah satu-satunya yang perlu disalahkan? Neuromarketing memutuskan untuk mengkaji kes ini dan menemui sesuatu yang mengejutkan ... Pengiklanan ini peningkatan keinginan untuk merokok. Penjelasannya adalah mudah. Para penyelidik menunjukkan gambar dan mesej kepada kedua-dua perokok dan bukan perokok.
Bagi bukan perokok, imej itu sangat tidak menyenangkan, dan tindak balas fisiologi mereka menunjukkannya. Walau bagaimanapun, orang-orang ini bukan perokok, jadi mereka tidak mempunyai kaitan dengan penggunaan tembakau. Fakta aneh datang ketika perokok melihat gambar. Dengan membaca perkataan "merokok" dan melihat imej yang berkaitan dengan asap, Kenangan telah diaktifkan di dalam otaknya dan keinginan untuk merokok meningkat . Teknologi moden membenarkan para penyelidik untuk membuktikannya.
Pengiklanan yang berfungsi: Harley Davidson
Harley Davidson Ia adalah jenama motosikal klasik, dengan imej yang sangat kuat, walaupun ia bukan motosikal yang dibeli oleh sesiapa sahaja. Mereka adalah motosikal yang sangat eksklusif, mereka bukan yang terpantas atau yang paling kuat. Walau bagaimanapun, imej jenama dengan cepat dikaitkan dengan kebebasan, cara hidup, kelajuan, kuasa peribadi.
Para penyelidik ingin menyemak betapa hebatnya imej Harley Davidson , yang biasanya motosikal disertai oleh seorang biker dengan janggut dan rambut panjang. Eksperimen ini terdiri daripada melihat gambar pelbagai watak yang dikenali, antaranya ialah seorang pengendara motosikal dengan Harley Davidson. Hasil eksperimen adalah seperti berikut: jenama Harley Davidson membangkitkan bidang yang sama di otak seperti ketika seseorang memvisualisasikan imej Yesus Kristus. Jenama itu telah dikaitkan dengan komitmen yang begitu banyak dan selama bertahun-tahun untuk kebebasan dan cara hidup terlepas dan asli, yang hanya mengekalkan imej yang menang pengikut, sama ada atau tidak pengendara sepeda motor.
Neuromarketing, ringkasnya, Ini adalah cara untuk membawa kemajuan saintifik dalam bidang psikologi kepada disiplin seperti pemasaran , yang menjadi keutamaan utamanya ialah mengenali orang, citarasa mereka, personaliti dan keperluan sebenar. Objektif: untuk membuat pengiklanan lebih jujur, berkesan dan cekap, yang mencapai orang yang berminat dan tanpa melanggar di mana ia tidak diterima dengan baik.Untuk mencapai matlamat ini, apa yang kita ketahui tentang fikiran kita adalah pengetahuan asas.
