Kesan orang ketiga: semua orang adalah indoktrinasi kecuali saya
Setiap seorang daripada kita mempunyai idea tentang dirinya sendiri, konsep diri. Kami juga mempunyai idea tentang dunia, cara mewakili realiti yang mengelilingi kita dan orang-orang yang kita berinteraksi. Dan kita juga mempunyai idea tentang bagaimana kita atau orang lain boleh mendapat atau dipengaruhi oleh perkara-perkara. Dalam pengertian ini, kita dapat melihat bahawa berkenaan dengan visualisasi pengiklanan, kita secara amnya menganggap bahawa ia mempunyai kesan yang berlainan terhadap diri kita sendiri daripada yang lain. Ia adalah apa yang dikenali sebagai kesan orang ketiga , yang akan kami jelaskan sepanjang artikel ini.
- Artikel berkaitan: "Kecenderungan kognitif: menemui kesan psikologi yang menarik"
Kesan orang ketiga: apa itu?
Kami panggil kesan orang ketiga kepada penyelewengan dalam sistem kepercayaan kita yang mana kita menganggap bahawa orang lain lebih dipengaruhi daripada diri kita sendiri.
Kesan yang mempersoalkan bahawa, melihat unsur pengiklanan atau dikemukakan kepada hujah khusus untuk cubaan persuasi, kita cenderung untuk mempertimbangkan bahawa kesannya terhadap diri kita adalah rendah atau tidak wujud sementara pula kami menganggapnya lebih mungkin bahawa pihak ketiga akan dipengaruhi olehnya dan ubahsuai kepercayaan anda. Kesan yang dipersoalkan oleh Davidson pada tahun 1983, dalam pemerhatian kepercayaan orang mengenai kuasa pujukan dalam pengiklanan.
Denominasi "orang ketiga" bermula dari idea bahawa kita biasanya berfikir bahawa bukan sahaja kita tidak akan terpengaruh oleh persuasi tetapi juga orang-orang yang dekat dengan kita (kawan, pasangan, keluarga atau orang yang kita rasa bersatu secara umum), sementara bahawa ya ia akan menjadi orang yang tidak dikenali kepada kita atau dengan siapa kita tidak merasakan sambungan. Dengan kata lain: kami percaya bahawa subjek yang kami panggil "Saya" atau yang kami anggap "anda" mudah dipujuk, tetapi biasanya kami memanggilnya dengan ketepatan tertentu jika kami menganggapnya lebih mudah.
- Anda mungkin berminat: "Apakah" Diri "dalam Psikologi?"
Apakah kepercayaan ini?
Kesan orang ketiga adalah kesan yang muncul secara teratur di kebanyakan orang dan itu tidak patologi sama sekali. Tetapi apabila ditakrifkan, adalah perlu untuk bertanya mengapa jenis kepercayaan ini. Dan dalam satu tangan, kesan ini mengandaikan kelebihan nilai keupayaan seseorang untuk menentang percubaan pada pujukan , sementara di pihak yang lain ia menganggap kurang pentingnya daya tahan orang lain terhadap percubaan persuasi.
Dalam pengertian ini, pengarang yang sama yang menciptanya (Davidson) menganggap bahawa penyebab kesan orang ketiga adalah dalam ketidaktahuan pluralistik, iaitu, pertimbangan orang lain mereka tidak akan dapat menganalisis keadaan dengan tahap keupayaan yang sama , sama ada disebabkan kekurangan kemahiran atau kekurangan maklumat yang sama. Ini akan menyebabkan percubaan luaran untuk membuat lebih banyak kesan daripada mereka daripada subjek itu sendiri.
Penulis lain, termasuk beberapa psikodinamik, menunjukkan bahawa kesan ini adalah produk individu dan pertahanan konsep diri: kami percaya diri kita tidak mudah terdedah daripada selebihnya sebagai mekanisme untuk melindungi konsep diri kita sendiri, sedemikian rupa sehingga kita secara tidak sadar menaksir kebolehan kita rintangan.
Faktor yang berpengaruh
Perlu diperhatikan bahawa kesan orang ketiga ia tidak muncul dengan cara yang sama dan dengan keamatan yang sama sebelum sebarang cubaan memujuk , terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi pertimbangan yang kita ada mengenai keupayaan mesej untuk menghasilkan perubahan tingkah laku.
Salah satu faktor utama yang mempengaruhi adalah mesej, yang mempengaruhi aspek seperti tahap konsistensi, keluasan dan abstraksi. Mesej yang tidak jelas, dirumus secara generik dan dengan kekhususan tertentu dan dengan tema yang agak abstrak, mempunyai kecenderungan yang lebih besar untuk menghasilkan kesan orang ketiga. Menariknya, jika mesej itu lebih berstruktur dan khusus, pertimbangan itu terbalik, kesan orang ketiga tidak akan muncul pada kesan orang pertama: kami percaya bahawa pihak ketiga tidak akan terpengaruh atau dipindahkan oleh mesej seperti kami.
Sebaliknya, penghantar mesej dan perhubungan atau pertimbangan untuknya juga merupakan elemen yang dapat mempengaruhi pengaruh kepercayaan yang berbeda dengan kemampuannya untuk meyakinkan kita dan yang lainnya. Secara umumnya, pertimbangan yang lebih teruk yang kita miliki dari subjek atau institusi memancarkan intensiti yang lebih besar dari kesan orang ketiga.
Contohnya jika kita membenci seseorang, kita akan menganggap bahawa mesej mereka tidak akan memberi kesan kepada kita atau persekitaran kita, sementara kita menerima bahawa pihak ketiga boleh diyakinkan atau ditipu lebih mudah dengan tidak mempunyai maklumat yang sama mengenai penerbit.
Akhir sekali, elemen lain yang perlu dipertimbangkan ialah bidang emosi dan kepentingan subjeknya sendiri berkenaan dengan mesej itu sendiri. Penglibatan emosi yang lebih besar atau kewujudan motivasi atau minat cenderung untuk menganggap bahawa kesan orang ketiga tidak atau akan kurang, lebih cenderung berlaku kesan orang pertama yang disebutkan di atas.
Rujukan bibliografi
- Davison, W. P. (1983). Kesan orang ketiga dalam komunikasi. Pendapat Awam Suku Tahunan, jilid. 47: 1-15.
- Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Kesan Ketiga Orang: Meta-Analisis Hipotesis Perceptual. Komunikasi dan Masyarakat Massa; 3 (1): 57-85.
- Falces, C: Bautista, R dan Sierra, B. (2011). Kesan orang ketiga: peranan kualiti hujah dan jenis anggaran. Jurnal Psikologi Sosial, 26 (1): 133-139.
