Bagaimana untuk meyakinkan seseorang: 4 kunci untuk memujuk
Mengetahui bagaimana untuk meyakinkan seseorang tidak mudah kerana, pada mulanya, untuk mencapai matlamat ini, kita harus menolak idea yang biasanya kita ambil dengan cara yang semulajadi: persefahaman itu hanya menyediakan hujah-hujah yang koheren dan logik. Untuk mempengaruhi orang lain, sama ada lelaki atau wanita, pelanggan, rakan atau keluarga, anda perlu melampaui rasional.
Memang benar untuk mengubah pendapat orang lain adalah perlu untuk memberi mereka perspektif baru tentang realiti yang berfungsi dan tidak membuat mereka merasa jahil, tetapi terdapat lebih banyak unsur dalam permainan. Banyak elemen ini, lebih-lebih lagi, adalah apa-apa tetapi logik.
Dalam artikel ini kita akan melihat apa kunci untuk mengambil kira untuk membuat percubaan kami untuk meyakinkan seseorang adalah yang paling cekap dan berkesan dalam kemungkinan kami. Sudah tentu, kemungkinan mengubah kepercayaan orang lain Ia tidak bergantung semata-mata kepada kami, tetapi kami boleh memainkan kad kami dengan mahir untuk memaksimumkan peluang kami untuk berjaya.
- Artikel berkaitan: "Pengertian: definisi dan unsur-unsur seni yang meyakinkan"
Bagaimana untuk meyakinkan orang lain dengan berkesan
Jika anda berminat untuk mempunyai garis panduan yang jelas untuk mengetahui bagaimana untuk meyakinkan seseorang, ikut prinsip asas berikut.
1. Sentiasa jelas siapa yang anda mahu meyakinkan
Terdapat orang-orang yang menghadapi perdebatan dan pertukaran pendapat seolah-olah di dalamnya tujuannya hanyalah untuk membuat kebenaran berlaku atas kepalsuan. Iaitu, dengan matlamat yang ditetapkan dalam abstrak, di mana maklumat benar, kerana ia begitu, selalu berakhir dengan meyakinkan semua orang yang sedang mendengar. Walau bagaimanapun, ini adalah kesilapan jika apa yang kita mahukan bukan semata-mata untuk merasakan moral yang lebih baik daripada seseorang tetapi untuk meyakinkan.
Cuba ubah pendapat orang yang kita bercakap ia tidak sama seperti cuba mempengaruhi kepercayaan orang ramai yang memerhatikan perbincangan di mana kita mengambil bahagian . Dalam kes kedua, mereka yang ingin memenangi orang awam menggunakan ucapan lawan mereka untuk memihak kepada mereka, tanpa mengharapkannya berubah menjadi lebih dekat dengan mereka sendiri, tetapi memanfaatkan kedudukan mereka untuk menyampaikan mesej. Oleh itu, dalam kes-kes ini, apa yang ditransmisikan bukanlah seperti apa yang dikatakan oleh seseorang, tetapi keseluruhannya dibentuk oleh apa yang dikatakannya dan cara yang ditentang oleh musuh.
Sebagai contoh, mendedahkan ketidakkonsistenan apa yang dikatakan oleh pihak lain dan menarik perhatian kepada hakikat bahawa ia tidak mengakui pembetulan boleh dijelaskan sebagai satu gejala yang tidak memahami apa yang sedang dibincangkan. Strategi ini, bagaimanapun, adalah salah jika kita mahu meyakinkan orang itu, kerana kesannya adalah untuk mengamalkan sikap yang lebih bertahan, menjadikannya lebih sukar baginya untuk mengubah fikirannya kerana disonansi kognitif. Daripada ini kita akan bercakap seterusnya.
2. Berhati-hati dengan kekeliruan kognitif
Walaupun kelihatannya paradoks, hakikat menyadari tanda-tanda jelas bahawa kita salah memegang idea-idea yang kita kenal dengan kita, sering membuat kita berpaut lebih kepada kepercayaan yang salah , dengan cara yang lebih tidak rasional dan tidak kritis daripada pada permulaannya. Iaitu, mengetahui lebih banyak (mengetahui batasan apa yang kita fikir kita tahu), membuat kita tahu lebih teruk.
Alasannya ialah jika pertembungan antara idea sendiri dan yang baru atau yang lain dinaikkan dengan cara yang sangat jelas dan langsung, kami lebih suka "menipu" supaya tidak menghadapi masalah yang tidak menentu daripada tidak mengetahui pendapat yang sebenarnya adalah yang harus kita pertahankan. Oleh itu, kita boleh bertindak seolah-olah kita benar-benar tidak meragui apa yang kita percaya dan hidup dalam fiksyen yang selesa.
Jadi, untuk meyakinkan seseorang, anda perlu cuba untuk tidak menimbulkan dialog sebagai pertempuran ego. Apa yang kelihatan sebagai kekalahan yang jelas dan penghinaan tidak diterjemahkan menjadi meyakinkan seseorang, tetapi sebaliknya berlaku; Jika kita "menang" dengan cara ini, kemungkinan besar kita hanya menjadi tidak sah untuk perbualan lain yang akan datang, kerana orang itu akan menggantungkan kita label fitnah atau demagog.
Lebih berguna daripada itu yang tidak tiba-tiba menegaskan kebenaran-kebenaran yang angkuh, tetapi untuk menghadapi perdebatan dengan cara kolaboratif. Tanpa menyembunyikan bahawa dari awal anda berfikir berbeza , tetapi cuba membuat perbualan sesuatu yang membina yang melayani kedua belah pihak. Berdasarkan prinsip ini, merawat berkenaan dengan mereka yang tidak bersetuju dengan kami, adalah sesuai untuk memperkenalkan keraguan mengenai apa yang mereka fikir mereka tahu, sambil menawarkan penjelasan atau kedudukan alternatif yang membantu mengurangkan ketidakpastian yang baru saja terdedah.
- Mungkin ia menarik minat anda: "Adakah kita makhluk rasional atau emosi?"
3. Tunjukkan had anda
Untuk menjadi mahir dalam meyakinkan seseorang, sesuatu yang sangat berkuasa adalah untuk membincangkan ketidaktahuan sendiri.Jika kita katakan secara langsung bahawa kita tidak mengetahui perkara-perkara tertentu, selagi ia bukan tema utama perdebatan, kami mendedahkan satu jenis kuasa istimewa : orang yang bersedia untuk secara jujur menghantar jurang pengetahuan mereka, supaya mengetahui yang lain boleh memutuskan sama ada untuk menyertai kedudukan itu atau tidak.
4. Rayuan kepada kehidupan sebenar
Kecuali ia adalah perbincangan mengenai isu-isu falsafah yang mendalam, elakkan berdebat berdasarkan abstraksi : bercakap selalu berdasarkan fakta atau khayalan sebenar, malah memberi contoh. Dengan cara itu, makna praktikal kedudukan anda ditunjukkan, dan menjadi jelas bahawa anda tidak bercakap dari detasmen untuk idea anda sendiri.
