yes, therapy helps!
Mengapa kita sering mengatakan ya apabila lebih baik mengatakan tidak?

Mengapa kita sering mengatakan ya apabila lebih baik mengatakan tidak?

Mac 29, 2024

Tidak lama dahulu saya bercuti di Santiago de Compostela, Sepanyol. Berjalan bersama kawan di sekitar katedral, kami didatangi oleh seorang wanita muda, nampaknya senyap , dan dia menjemput kami untuk membaca dan menandatangani apa yang kelihatan sebagai manifesto semacam untuk meminta penguatkuasaan undang-undang yang memihak kepada hak-hak orang kurang upaya.

Kawan saya, terkejut, dan tidak tahu tentang apa yang akan datang, dengan cepat mengambil manifesto di tangannya, membacanya, dan kemudian menandatangani tandatangannya mengikut akhir halaman. Semasa saya melakukannya, saya mengambil beberapa langkah ke belakang untuk mengambil jarak dan dapat merenung cermin yang akan berlaku dari tempat keistimewaan.


Apabila rakan saya bersetuju dengan permintaan awal yang tidak menyenangkan itu, gadis itu dengan cepat memberinya kertas kedua di mana dia bertanya berapa banyak euro yang dia sanggup mendermakan untuk tujuan itu. Rakan saya terkejut dan saya gembira. Setelah menerima bahawa dia berpihak kepada hak orang bisu, jalan itu telah diturap supaya dia tidak dapat menolak permintaan kedua, sama sekali konsisten dengan yang pertama, tetapi sesuatu yang lebih berat.

Bagaimanapun, keseronokan saya tidak percuma. Tanpa sen pun di dalam poketnya, dan tanpa senjata yang diperlukan untuk melarikan diri, kawan saya meminjam saya lima euro untuk memberi gadis itu .

Orang lain yang mempunyai kecacatan yang berbeza mendekati kami kemudian, di bandar-bandar lain di Sepanyol, dan juga di jambatan London ketika kami pergi ke England, dengan menggunakan strategi yang sama. Dalam semua kes, kawan saya enggan menerima membaca apa sahaja yang mereka cuba letakkan di tangan mereka, mendakwa bahawa dia "tidak bercakap bahasa itu."


Kuasa komitmen dan imej diri yang positif

Kita lebih cenderung untuk menerima cadangan yang mana secara semula jadi kita akan menolak jika kita telah terdorong untuk menerima komitmen yang lebih kecil. Apabila kita mengatakan "ya" kepada pesanan nilai yang nilainya rendah, kita dikatakan terdesak untuk mengatakan "ya" kepada permintaan kedua , lebih penting lagi, dan yang sering menjadi kepentingan sebenar individu yang memanipulasi kami.

Mengapa begitu sukar untuk mengatakan "tidak" dalam kes seperti ini? Mengapa kita tidak dapat mencari cara untuk menyelinap walaupun mengetahui, atau mengesyaki, bahawa kita menjadi mangsa kepada manipulasi kecil tetapi canggih? Untuk dapat menjawabnya, saya bertanya kepada anda soalan: adakah anda menganggap diri anda sebagai orang yang menyokong?

Sekiranya jawapan anda adalah afirmatif, maka saya bertanya kepada anda soalan kedua: adakah anda menganggap diri anda sebagai penyokong dan oleh itu membuat sumbangan tetap kepada institusi amal atau memberikan sedekah kepada orang miskin di jalan? Atau kerana ia memberikan sedekah kepada orang miskin di jalan yang menganggap dirinya penyokong?


Memeriksa diri kita sendiri

Sama ada kita menerimanya atau tidak, kebanyakan masa kita percaya kita adalah pemilik kebenaran, terutamanya dalam hal-hal yang berkaitan dengan keperibadian kita atau yang dalam sesetengah cara membimbangkan kita. Sekiranya ada sesuatu yang kita anggap diri pakar, ia adalah dalam diri kita sendiri; dan nampaknya agak jelas bahawa tiada siapa yang berada dalam kedudukan untuk memastikan yang bertentangan.

Walau bagaimanapun, dan terhadap semua kemungkinan, kajian mengatakan bahawa kita tidak saling mengenali dan juga berfikir .

Sebilangan besar penyelidikan mencadangkan bahawa label yang kita pasangkan (sebagai contoh: "pepejal") hasil daripada pemerhatian yang kita buat dari tingkah laku kita sendiri. Iaitu, pertama kita melihat bagaimana kita berkelakuan dalam situasi tertentu, dan berdasarkan itu, kita membuat kesimpulan tentang diri kita sendiri dan menggunakan label yang sepadan.

Walaupun rakan saya menandatangani petisyen awal, pada masa yang sama dia memantau tingkah laku sendiri, yang membantu untuk membentuk citra diri seseorang yang dilupuskan atau berkerjasama dengan orang lain. Segera selepas itu, berhadapan dengan perintah yang selaras dengan yang pertama tetapi pada kos yang lebih tinggi, kawan saya terasa menanggapi dengan cara yang konsisten dengan idea bahawa dia telah membentuk dirinya sendiri. Pada masa itu, sudah terlambat. Bertindak secara kontradiktif dalam tempoh yang sangat singkat menghasilkan tekanan psikologi dari mana ia sangat sukar untuk menyingkirkan.

Percubaan poster

Dalam eksperimen yang menarik, dua orang pergi dari rumah ke rumah di kawasan kejiranan untuk meminta pemiliknya untuk kerjasama mereka dalam kempen untuk mencegah kemalangan jalanraya.

Mereka meminta izin, tidak lebih, tidak kurang daripada memasang di taman rumah mereka tanda raksasa, beberapa meter panjang, yang mengatakan "memandu dengan berhati-hati".Untuk menggambarkan bagaimana ia akan kelihatan sebaik sahaja ia di tempat, mereka ditunjukkan gambar yang menunjukkan rumah yang tersembunyi di sebalik tanda yang rumit dan tidak menarik.

Seperti yang dijangkakan, hampir tidak ada jiran-jiran yang berunding menerima permintaan yang tidak masuk akal dan berlebihan itu . Tetapi, secara selari, pasangan psikologi lain melakukan pekerjaan yang sama beberapa jalan keluar, meminta izin untuk meletakkan pelekat kecil dengan mesej yang sama di tingkap rumah. Dalam kes kedua ini, tentu saja, hampir semua orang bersetuju.

Tetapi perkara yang aneh adalah apa yang berlaku dua minggu kemudian, apabila para penyelidik kembali melawat orang-orang yang telah bersetuju dengan penempatan pelekat untuk bertanya apakah mereka akan membiarkan mereka memasang poster glamor kecil di tengah taman. Kali ini, Sebagai tidak rasional dan bodoh apabila kedengarannya, kira-kira 50% daripada pemilik bersetuju .

Apa yang telah berlaku? Petisyen kecil yang mereka terima pada kesempatan pertama telah membuka jalan bagi permintaan kedua yang lebih besar, tetapi berorientasikan arah yang sama. Tetapi mengapa? Apakah mekanisme tindakan otak yang berada di sebalik tingkah laku yang tidak masuk akal?

Mengekalkan imej diri yang koheren

Ketika jiran-jiran itu menerima dekal, mereka mula melihat diri mereka sebagai warga negara yang komited kepada kebaikan bersama. Kemudian, itu adalah keperluan untuk mengekalkan imej orang-orang yang bekerjasama dengan sebab-sebab mulia, yang mendorong mereka untuk menerima permintaan kedua.

Keinginan tidak sedarkan diri untuk bertindak mengikut imej kita sendiri nampaknya menjadi alat yang sangat kuat setelah kita menerima tahap komitmen tertentu.

Kesimpulannya

Sama seperti kita melihat perkara yang dilakukan orang lain untuk membuat kesimpulan, kita juga memberi perhatian kepada tindakan kita sendiri. Kami memperoleh maklumat tentang diri kita dengan memerhati apa yang kita lakukan dan keputusan yang kita buat.

Bahaya itu ramai penipu memanfaatkan keperluan manusia ini untuk kesalinghubungan dalaman untuk mendorong kita untuk secara jelas menerima dan menyatakan komitmen tertentu terhadap beberapa sebab. Mereka tahu bahawa, apabila kita menerima kedudukan, sukar untuk keluar dari perangkap, secara semulajadi kita akan cenderung menerima sebarang cadangan lanjut yang dapat dirumuskan untuk memelihara imej kita sendiri.


Tanya Jawab Agama : Hukum suami yang marah kemudian mengatakan kata cerai (Mac 2024).


Artikel Yang Berkaitan