Teori motivasi David McClelland

April 20, 2024

Teori motivasi David McClelland Ia adalah salah satu model psikologi yang paling terkenal tentang keperluan manusia, terutamanya dalam bidang perniagaan dan organisasi.

Dalam artikel ini, kita akan menganalisis teori tiga keperluan McClelland dan antecedents yang paling penting untuk kemunculannya. Kami akan menumpukan perhatian terutamanya pada perincian caruman anda di tiga jenis motivasi: keanggotaan, pencapaian dan kuasa .

Mungkin anda berminat: "Psikologi Manusia: sejarah, teori dan prinsip asas"

Pengenalan kepada psikologi motivasi

Pada tahun 1943 psikolog Amerika Abraham Maslow diterbitkan dalam majalah Kajian Psikologi sebuah artikel di mana beliau mempersembahkan teori hierarki keperluannya. Model ini, yang lebih dikenali sebagai "piramid Maslow", merupakan pencapaian penting dalam evolusi psikologi motivasi.

Maslow menetapkan lima kategori keperluan; dari lebih kurang asas, adalah tentang keperluan fisiologi (pemakanan, tidur, seks, dll), keselamatan (perumahan, pekerjaan, kesihatan), cinta dan kepunyaan (persahabatan, keintiman seksual), pengiktirafan (keyakinan diri, kejayaan profesional) dan kesedaran diri (kreativiti, spontan, moral).

Pada tahun-tahun yang mengikuti popularisasi model Maslow, pelbagai pendekatan serupa muncul, seperti teori McClelland tentang tiga keperluan, yang akan kita huraikan seterusnya. Ramai model ini dibina dalam psikologi humanistik, yang mendakwa kecenderungan untuk pertumbuhan peribadi daripada manusia.

Motivasi telah menjadi subjek yang sedikit dikaji oleh behaviorisme dan orientasi yang mengikutinya, kerana mereka memfokuskan pada tingkah laku yang dapat dilihat; Dari perspektif ini, lebih biasa untuk mengonsepkan motivasi sebagai nilai insentif yang diberikan kepada pengukuhan, walaupun kadang-kadang konsep yang tidak jelas seperti "impuls" dimasukkan.

Mungkin anda berminat: "Teori keperibadian Abraham Maslow"

Teori tiga keperluan McClelland

Pada awal tahun enam puluhan, David McClelland menerangkan dalam bukunya Persatuan Pencapaian ("The Realizing Society") teorinya mengenai tiga keperluan. Ia mentakrif tiga jenis motivasi yang dikongsi oleh semua orang, tanpa mengira budaya mereka, jantina dan pembolehubah lain, walaupun ini mungkin mempengaruhi kelaziman satu atau keperluan lain.

Menurut penulis ini, motivasi harus difahami sebagai proses tidak sedarkan diri, sama dengan pendekatan psikoanalitik. Inilah sebabnya McClelland mengesyorkan penggunaan ujian apperception tematik oleh Henry A. Murray , yang termasuk dalam kategori ujian psikologi penilaian projektif, untuk menilai keperluan.

1. Perlu untuk gabungan

Orang yang mempunyai motivasi gabungan tinggi mempunyai keinginan yang tinggi untuk menjadi ahli kumpulan sosial. Mereka juga berusaha untuk menggembirakan orang lain, sehingga mereka cenderung menerima pendapat dan preferensi yang lain. Mereka lebih suka kerjasama dengan persaingan , dan mereka terganggu oleh situasi yang melibatkan risiko dan kekurangan kepastian.

Menurut McClelland orang-orang ini cenderung lebih baik sebagai pekerja daripada sebagai pemimpin kerana kesulitan mereka yang lebih besar dalam memberi perintah atau mengutamakan objektif organisasi. Walau bagaimanapun, ia harus dinyatakan bahawa mereka telah diterangkan dua jenis pemimpin: tugas, yang berkaitan dengan produktiviti yang tinggi, dan sosio-emosi , pakar dalam mengekalkan motivasi kumpulan.

Kepentingan keperluan untuk gabungan sebelum ini telah diketengahkan oleh Henry Murray, pencipta ujian apperception tematik. Begitu juga dengan keperluan untuk pencapaian dan kuasa, yang menjadi asas bagi cadangan McClelland.

Mungkin anda berminat: "Jenis motivasi: 8 sumber motivasi"

2. Perlu untuk pencapaian

Mereka yang mendapat skor pencapaian yang tinggi memerlukan impuls yang sengit untuk dicapai matlamat yang melibatkan tahap cabaran yang tinggi , dan jangan menentang mengambil risiko untuk mencapainya, dengan syarat ia dikira. Secara umum mereka lebih suka bekerja bersendirian daripada di syarikat orang lain dan mereka suka menerima maklum balas mengenai tugas yang mereka lakukan.

McClelland dan penulis lain menegaskan bahawa keperluan untuk pencapaian dipengaruhi oleh kebolehan peribadi untuk menetapkan matlamat, dengan adanya lokus kawalan dalaman (persepsi tanggungjawab diri terhadap peristiwa hidup) dan dengan mempromosikan kemerdekaan oleh ibu bapa semasa kecil.

3. Perlu kuasa

Tidak seperti yang paling afiliasi, yang mana motivasi kuasa mendominasi menikmati bersaing dengan orang lain - untuk sebab itu untuk menang, tentu saja. Mereka yang mempunyai keperluan tinggi untuk nilai kuasa pengiktirafan sangat banyak dan Mereka berusaha mengawal orang lain dan mempengaruhi kelakuan mereka , selalunya kerana sebab-sebab mementingkan diri sendiri.

McClelland membezakan dua jenis keperluan untuk kuasa: iaitu kuasa bersosial dan kuasa peribadi. Orang yang lebih dekat dengan jenis pertama cenderung menjadi lebih prihatin terhadap orang lain, sementara mereka yang mempunyai motivasi kekuatan peribadi yang tinggi ingin lebih dari sekadar mendapatkan kuasa untuk keuntungan mereka sendiri.

Orang yang mempunyai motivasi tinggi untuk kuasa yang tidak serentak mempunyai tahap tanggungjawab peribadi yang tinggi kebarangkalian yang lebih besar untuk menjalankan tingkah laku luaran psikopatologi , sebagai pencerobohan fizikal dan penggunaan bahan yang berlebihan.