yes, therapy helps!
Kekunci 3 untuk memujuk: Bagaimana untuk meyakinkan orang lain?

Kekunci 3 untuk memujuk: Bagaimana untuk meyakinkan orang lain?

Februari 28, 2024

Otak kita diprogramkan untuk menjimatkan masa dan tenaga dalam membuat keputusan dan yang dicapai oleh mekanisme yang dikenali sebagai heuristik.

Heuristik ini (ada beratus-ratus) adalah asas di mana otak kita berfungsi dan membantu kita untuk hidup tanpa mengira secara statistik atau secara rasional menganalisis setiap tindakan yang kita lakukan. Atas sebab itu, heuristik adalah satu cara menyembunyikan emosi, subjektif, yang rasional .

Heuristik: otak kita mencari pintasan

Heuristik adalah ibu bapa prasangka , tentang citarasa muzik kami, tentang penilaian jenama kami, yang kami mempercayai rahsia kami ... Sains komunikasi dan pemasaran, menyedari ini dan melihat pengaruh mereka terhadap manusia, menganalisis dan memulakan gunakannya dalam mesej anda memujuk orang untuk menggunakan produk atau mesej mereka.


Ini dipanggil prinsip persuasi. Memahami bagaimana kerja otak adalah cara terbaik untuk mempengaruhinya. Adakah persuaan sama seperti manipulasi? Mereka adalah perkara yang berbeza. Persuaan adalah mencari pengaruh terhadap tingkah laku orang lain membuat jelas niat anda. Manipulasi adalah niat untuk mempengaruhi tetapi, ya, tanpa menunjukkan niat anda. Memujuk baik-baik saja. Manipulasi salah.

Prinsip-prinsip seni yang meyakinkan atau pujukan

Kami memujuk apabila kita mahu melihat filem dan rakan kongsi kita yang lain, apabila kita membentangkan projek, apabila kita cuba menjadi menarik kepada orang lain, dan sebagainya ... Pendek kata, kita hampir selalu memujuk bahawa kita bersentuhan dengan orang lain. Untuk melakukannya secara jujur ​​dan berkesan adalah penting untuk belajar kemahiran sosial .


Artikel berkaitan: "14 kemahiran sosial utama untuk berjaya dalam hidup"

Apakah prinsip persuasi ini berdasarkan fungsi otak kita? Saya membentangkan 3 daripada kunci untuk memujuk menggunakan mekanisme otak:

1. Kekurangan

Peluang kelihatan lebih berharga kepada kami apabila ketersediaannya terhad . Jika kita melihat bahawa jumlah sesuatu yang kecil, kita lebih suka. Adakah anda mendengar anak yang hanya mahu mainan kerana dia tidak boleh memilikinya? Nah, apabila kita membesar, kita tidak banyak mengubah sikap kita. Oleh itu, gimmik pengiklanan seperti "edisi terhad", "tawaran istimewa jangka pendek" dan sebagainya yang panjang.

2. Kuasa

Pihak berkuasa adalah alat yang hebat untuk memujuk. Manusia mematuhi kerana ia menguntungkan. Sekiranya saya patuh Saya menyelamatkan diri saya memikirkan apakah pilihan yang betul . Saya hanya perlu mengikuti tanda-tanda orang yang "tahu".


Tepat yang mereka gunakan dalam pakar-pakar apabila model nordik dalam kot doktor memberitahu anda bahawa produk ini boleh dipercayai. Tetapi bukan sahaja pakar dalam sesuatu, tetapi mereka yang mempunyai status tinggi juga berfungsi sebagai tokoh kuasa. Jika Iniesta menasihatkan saya untuk mengambil tiang itu, ia akan menjadi kerana mereka adalah baik dan lazat. Siapa tahu lebih banyak mengenai ais krim daripada Iniesta?

3. Ujian sosial

Otak kita cuba membuat keputusan berdasarkan perkara yang betul. Dan banyak kali untuk mengetahui apa yang patut dilakukan amati apa yang kebanyakan orang lakukan . Jika anda berjalan di jalan dan tiba-tiba anda mengejutkan semua orang yang berlari ke arah yang bertentangan, otak anda tidak akan menimbang pilihan yang berbeza, meniru orang lain.

Ia masuk akal bahawa kita cuba bertindak seperti orang lain untuk mengelakkan melakukan kesilapan dalam perkara yang telah dipelajari oleh orang lain. Itulah sebabnya dalam iklan anda akan mendengar perkara seperti "produk ini sedang berjaya" atau "rekod fesyen" atau sesuatu yang serupa ... Jika anda menyukai orang lain, ia akan menjadi baik.


3000+ Common English Words with Pronunciation (Februari 2024).


Artikel Yang Berkaitan