Kedai dan kedai menggunakan 7 fakta psikologi ini untuk mendapatkan lebih banyak

Sudah lama sejak itu Psikologi digunakan dalam dunia membeli-belah dan perniagaan , walaupun ini adalah versi kurang akademik daripada yang berlaku di universiti.

Ini tidak bermakna teknik pemasaran yang berbeza yang digunakan oleh perniagaan untuk mempengaruhi pembelian pelanggan tidak dipelajari, walaupun selalu ada soalan sama ada jenis penipuan ini melampaui batasan etika .

Trik dan kesan psikologi yang digunakan

Jadi, kerana itu, realiti ialah kedai-kedai, kedai-kedai dan pertubuhan terbuka kepada orang awam menggunakan teknik yang berbeza supaya anda akhirnya menghabiskan lebih banyak wang daripada yang anda fikirkan. Ini adalah beberapa prinsip psikologi yang digunakan oleh kedai dan perniagaan tanpa kita sedar, dan itu boleh mempengaruhi keputusan pembelian kita.

1. Pembelian malu

Kedai sederhana dan besar dan pasaraya cenderung untuk memastikan bahawa sentiasa terdapat banyak kereta dan bakul kosong berhampiran pintu masuk , bukan sahaja kerana mereka sangat dicari objek, tetapi juga kerana mereka berminat untuk mempunyai semua orang mengambil satu.

Ramai orang berasa malu apabila pergi melalui sebuah kotak yang membawa hanya satu produk dalam kereta atau kereta mereka, jadi mereka perlu membeli beberapa produk lain supaya mereka tidak dapat memonopoli bekas itu dengan cara yang tidak wajar.

2. Membuat petak kedap air

Di pasar raya dan kawasan membeli-belah yang besar Biasanya terdapat dua ketidakhadiran penting: tingkap dan jam tangan .

Hakikatnya tidak mempunyai unsur-unsur ini menyebabkan ruang pembelian tetap tanpa rujukan di dunia luar, yang menyebabkan pelanggan melupakan langkah waktu dan kehidupan terus terjadi di luar dinding toko . Oleh itu, ia akan lebih berkemungkinan untuk terus mengkaji semula produk yang terdedah untuk dijual.

3. Kaki di pintu

Ini adalah teknik pujukan yang juga digunakan dalam proses pembelian. Ia terdiri daripada itu, Apabila pelanggan telah memilih apa yang mereka mahu membeli dan memulakan proses yang akan berakhir dalam pembayaran, mereka ditawarkan "tambahan" untuk sedikit lebih banyak wang .

Peluang pelanggan yang menerima tawaran ini akan lebih tinggi daripada tawaran ini pek produk dari awal, kerana pembeli telah memikirkan tentang hakikat bahawa dia akan membelanjakan wang dan, walaupun pada satu ketika dia percaya bahawa dia menghabiskan lebih banyak daripada yang seharusnya, membeli "tambahan" ia akan membantu mengurangkan kekecohan kognitif setelah membeli sesuatu tanpa menjadi pasti jika ia memampas.

Entah bagaimana, terus membeli adalah cara untuk mewajarkan pembelian terdahulu , adalah satu cara untuk menunjukkan bahawa dilema sebelumnya tidak wujud. Sudah tentu, jika tawaran tambahan ini, sebagai tambahan, diskaun pada produk lain (atau dianggap demikian), penilaian kos juga akan menjadikan pembelian ini kelihatan lebih menarik.

4. Cermin

Pasar raya menggunakan semua jenis cara untuk membuat pembeli rata-rata yang memasuki pintu mereka tinggal lebih sedikit masa di dalam premis. Salah satu daripada mereka agak mudah, dan terdiri daripada meletakkan cermin .

Sudah jelas bahawa kebanyakan orang tidak berdiri di depan cermin melihat satu sama lain, tetapi walaupun hampir secara automatik mereka akan cenderung untuk tetap dekat dengan mereka, melihat ke sisi atau berjalan lebih perlahan.

5. Bukti sosial

Sesetengah titik jualan dan jenama menggunakan prinsip yang dipanggil bukti sosial untuk menjual lebih banyak. Konsep "bukti sosial" ertinya demonstrasi kekuatan marketinian untuk membayangkan bahawa suatu produk yang menang dalam pasaran . Ia bermaksud menunjukkan kepada pengguna kejayaan dan impak sosial yang produk tertentu mempunyai pada penonton sasaran, walaupun sebahagian daripada "kesan" ini boleh menjadi fiksyen atau khayalan.

Contoh gelap bukti sosial, misalnya, boleh menyewa bot dan semua jenis profil palsu untuk mengikuti akaun Twitter atau YouTube tertentu, atau membuat kekurangan produk yang disengajakan pada hari pelepasannya supaya barisan terbentuk di kedai-kedai tertentu di mana ia tersedia.

6. Butir-butir yang paling kurang diperlukan di pintu masuk

Dan mereka yang memerlukan frekuensi pembelian yang lebih besar, di kawasan yang paling jauh ini . Matlamatnya adalah jelas: membuat semua orang lulus di depan rak sebanyak mungkin sebanyak mungkin.

7. Lantai pertama, selalu untuk wanita

Di kedai pakaian, bahagian untuk lelaki sentiasa berada di titik paling jauh dari pintu masuk . Ini kerana wanita yang mengiringi lelaki ke kedai-kedai ini biasanya jenis pembeli yang lebih impulsif daripada mereka.Ini bermakna bahawa wanita yang mengiringi lelaki sering jatuh ke dalam godaan untuk membeli sesuatu yang mereka lihat ketika mereka pergi ke apartmen lelaki.

Sekiranya anda berminat dengan artikel ini, anda juga boleh membaca: "Trik psikologi 12 yang digunakan oleh pasar raya untuk membelanjakan lebih banyak wang"