Reaktik psikologi: apakah itu dan apa kesannya?
Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa sesetengah orang menggunakan psikologi terbalik untuk meyakinkan orang lain?
Jawapannya adalah dalam reaktansi , satu fenomena psikologi yang mengejutkan yang membawa kita membuat keputusan secara tidak rasional.
Apakah reaksi dalam Psikologi?
Reaktansi adalah fenomena psikologi yang berkaitan dengan motivasi dan heuristik, iaitu cara pintas mental yang mana kita membuat keputusan tanpa melalui fasa refleksi berdasarkan logik.
Khususnya, reaktansinya adalah kecenderungan untuk menolak peraturan atau petunjuk berasal dari orang lain dan dianggap sebagai kebebasan peribadi. Singkatnya, ia adalah reaksi emosi terhadap imposisi sebenar atau jelas.
Di samping itu, reaktansi bukan sahaja merupakan fenomena yang berlaku pada individu, tetapi boleh ditunjukkan secara kolektif; contohnya, sebelum peristiwa politik atau ekonomi.
- Mungkin anda berminat: "9 kunci untuk membuat keputusan pintar"
Konsep heuristik
Reaktan tidaklah seperti rasional seperti emosi , kerana ia adalah tindak balas kepada persepsi tentang perubahan, dan bukannya berdasarkan analisis logik masa kini dan pilihan terbaik yang boleh diambil dalam keadaan itu.
Ini berkaitan dengan hakikat bahawa sebahagian besar keputusan dan tindakan yang kita lakukan tidak berasas sama banyaknya dengan alasan rasional seperti pada emosi.
- Artikel yang berkaitan: "" Heuristic ": pintasan mental pemikiran manusia"
Ciri-ciri reaktiviti psikologi
Ini adalah beberapa ciri dan kesan psikologi fenomena ini.
1. Ia menimbulkan manipulasi
Reaktansi psikologi dapat diramalkan oleh orang yang mempunyai minat khusus dalam meyakinkan seseorang. Itu menjadikannya digunakan untuk membentangkan pilihan yang tidak diingini di mana terdapat norma-norma yang jelas dan membuat pilihan lain, yang anda benar-benar ingin "menjual" kepada yang lain, kelihatan lebih menarik berbanding.
2. Ia menghalang percubaan psikologi
Terdapat sejenis reaktansi psikologi dipanggil kesan Hawthorne yang menghalang prestasi eksperimen atau penyelidikan berdasarkan pemerhatian manusia.
Ini kerana orang yang sukarela diperhatikan dalam kajian semacam ini, mengetahui bahawa mereka diperhatikan, berhenti bertindak secara semulajadi dan secara spontan hanya kerana mereka berfikir tentang ramalan dan garis panduan yang mereka kerjakan. penyelidik yang mengamati.
Dalam beberapa cara, mereka bertindak balas dengan mengetahui bahawa mereka diperhatikan, dan "tidak patuh" sebelum premis bertindak secara semulajadi, yang menyebabkan mereka bertindak dengan cara yang tidak begitu mewakili cara mereka untuk merasa, berfikir atau berperilaku.
3. Semakin besar kepentingan elemen, semakin besar reaksi
Jika pilihan yang terancam oleh peraturan adalah sangat bernilai , tindak balas emosi akan lebih besar dan lebih ganas atau mengganggu.
4. Semakin besar pengenaan, semakin besar reaktansi
Telah didapati bahawa dalam kes reaktansi, ini boleh muncul walaupun tingkah laku yang terhad atau "dilarang" Saya tidak begitu berharga sebelum ini . Lebih besar perasaan bahawa ada sesuatu yang mengancam kebebasan seseorang, semakin besar reaksi terhadap pengenaan ini.
5. Harapan kebebasan
Orang yang kurang biasa melekat pada peraturan Mereka cenderung untuk menunjukkan tahap reaktansi yang lebih tinggi, kerana jangkaan mereka mengenai tahap kebebasan mereka lebih tinggi.
6. Peranan utama dalam psikologi terbalik
Reaktan juga diambil kira oleh orang yang menggunakan psikologi terbalik untuk mempengaruhi mengenai tingkah laku orang lain. Strategi ini terdiri daripada mengambil kesempatan daripada jenis pemikiran berdasarkan emosional yang berlaku semasa reaktansi untuk mencegah seseorang membuat keputusan rasional.
Dengan cara ini, pilihan yang boleh diterima dan dikehendaki juga ditunjukkan sebagai satu jenis pengenaan yang jelas, dan itu menjadikan para pelukis atau penonton merasa cenderung terhadap pilihan yang bertentangan.
Fenomena ini biasanya digunakan dalam menangani anak-anak yang tidak taat dan dalam argumentasi politik dan propaganda.
7. Visi pengaruh lain
Reaktansi sangat kuat apabila skim yang disesuaikan datang dari seseorang atau sesuatu (seperti institusi) yang tidak dilihat sebagai sah . Sebagai contoh, jika terdapat beberapa langkah yang diambil oleh kerajaan yang dianggap sebagai tidak sah, tindak balas terhadap undang-undang baru ini akan menjadi lebih besar.
8. Bergantung pada jumlah kebebasan yang diancam
Fenomena ini bukan sahaja bergantung kepada keamatan pengenaan yang dianggap, tetapi juga pada jumlah kebebasan yang dikompromi Oleh itu, suatu peraturan yang mempengaruhi keupayaan untuk memperoleh produk dan pada masa yang sama bilangan pilihan untuk memilih untuk membuat pembelian akan dilihat sebagai pengenaan yang lebih besar dan reaktansi akan lebih besar.
