Cara menggunakan psikologi terbalik untuk memujuk, dalam 5 langkah
Psikologi terbalik adalah salah satu konsep yang dikaitkan dengan psikologi yang lebih terkenal telah menuai pada tahap yang popular. Anda tidak perlu menjadi graduan universiti yang telah pernah mendengar, walaupun dengan superficially, apa jenis sumber ini terutama digunakan dalam persuasi.
Walau bagaimanapun, ia adalah satu perkara untuk mengetahui apa dan satu lagi perkara yang sangat berbeza adalah menguasai bagaimana. Dan idea bahawa psikologi terbalik pada asasnya meminta satu perkara untuk mendapatkan yang bertentangan dilakukan adalah benar-benar malang. Jika ini berjalan dengan cara demikian, tidak ada masyarakat yang wujud atau tidak dapat dikekalkan, kerana kehidupan kita secara kolektif didasarkan pada membuat permintaan secara terus, mendelegasikan tugas, memberi perintah, dan sebagainya.
Dalam baris berikut, kita akan melihat idea-idea asas dan asas sahaja bagaimana untuk menggunakan psikologi terbalik dalam proses pujukan .
- Artikel berkaitan: "Pengertian: definisi dan unsur-unsur seni yang meyakinkan"
Bagaimana untuk menggunakan psikologi terbalik?
Memasuki keperluan, kita boleh menentukan psikologi terbalik sebagai satu proses di mana kita meningkatkan peluang seseorang atau kumpulan terlibat dalam tugas dengan menyampaikan satu rangka rujukan yang mana ia menunjukkan bahawa mereka harus melakukan sebaliknya. Ini bermakna bahawa bukan semata-mata untuk memberi perintah kepada orang lain untuk melakukan tindakan yang menentangnya, tetapi untuk bekerja dengan peranan setiap orang dan harapan yang dipertaruhkan.
Pada asasnya, psikologi terbalik adalah untuk mengalihkan perhatian orang kepada satu aspek keadaan itu sebab-sebab untuk bersikap dengan cara yang nampaknya menentang orang yang mencadangkan yang telah mengeluarkan maklumat itu. Buat tanggapan bahawa terdapat ralat komunikasi, ringkasnya, menunjukkan dengan jelas pilihan mana yang lebih baik dan yang tidak.
Menggunakan psikologi terbalik atau tidak melakukannya bergantung kepada satu siri pertimbangan moral yang bergantung pada konteksnya . Contohnya, jika ia membayangkan memberikan maklumat palsu, implikasi moralnya tidak akan sama seperti jika anda bekerja sepanjang masa dengan maklumat yang betul secara objektif. Hakikat bahawa apa yang dikatakan benar atau salah melampaui konsep psikologi terbalik, sesuatu yang tidak bersandar kepadanya.
Yang berkata, mari kita lihat cara menggunakan strategi ini langkah demi langkah demi langkah.
1. Menganalisis kekuatan dan kelemahan tindakan yang anda ingin promosikan
Pilihan tindakan yang anda ingin dipilih oleh orang lain (atau oleh kumpulan orang yang akan anda alamat) sememangnya mempunyai kelebihan dan kekurangan .
Oleh itu, mulailah dengan membezakan aspek-aspek positif dan negatif ini untuk dapat mengambil kira mereka pada setiap masa. Apabila menggunakan psikologi terbalik, anda mesti membuat rangka kerja di mana sekurang-kurangnya satu daripada kelebihan ini dibentangkan dengan jelas dan kemungkinan berfikir tentang kelemahan tidak digalakkan. Contohnya, pergi ke gim mempunyai kelebihan menawarkan kebiasaan yang membuat kita berasa baik, meningkatkan kesihatan kita dan memperkuatkan harga diri kita, tetapi memerlukan usaha fizikal dan kos wang.
- Mungkin anda berminat: "Psikologi terbalik: adakah ia benar-benar berguna?"
2. Cari rangka rujukan yang boleh menarik
Berdasarkan apa yang anda tahu tentang orang atau orang yang akan anda jalankan, fikirkan aspek-aspek tindakan yang anda ingin mempromosikan itu mungkin lebih menarik . Sebagai contoh, dalam kes pergi ke gym, elemen ini mungkin menjadi kenyataan yang lebih sesuai dan mempunyai kekaguman orang lain untuk melihat kemajuan mereka.
3. Merancang dari peranan apa yang akan anda katakan
Ini penting, kerana salah satu kunci untuk mengetahui cara menggunakan psikologi terbalik ialah dengan mengambil kira bahawa sebahagian daripada kuasanya didasarkan pada asumsi peranan yang ditentang oleh orang lain, tetapi bukan dari permusuhan . Iaitu, kita mesti merangkumi sesuatu yang mewakili "kategori" di mana, dengan serta-merta, orang lain tidak merasa disertakan atau ditentang.
Contohnya, ini boleh dilakukan walaupun bercakap dengan rakan jika kita mengambil rujukan sebagai salah satu ciri di mana kita membezakan diri kita atau menentang diri kita sendiri . Sesuatu yang menggambarkannya dengan baik adalah untuk mengambil kesempatan daripada peranan "abang", walaupun bercakap dari wajahnya tidak begitu persaudaraan sebagai pengatur tingkah laku mereka dalam penjagaannya. Sekiranya kita menyedari bahawa seorang saudari bukanlah mesin yang sempurna untuk menentukan apa yang terbaik untuk adik-adiknya, mudah untuk menimbulkan pertentangan sementara yang halus ini.
4. Tawarkan pilihan yang anda ingin mempromosikan seolah-olah ia adalah godaan
Bekerja dari langkah sebelumnya, buat kerangka rujukan untuk perbualan yang menjelaskan dengan jelas bahawa anda bercakap dari peranan itu di mana ahli perantara atau penyokong anda tidak disertakan dan dengan mudah boleh mempunyai kepentingan yang bertentangan.
Oleh itu, kenakan idea untuk melaksanakan tindakan yang anda ingin promosikan menjadikannya kelihatan menggoda tetapi pada masa yang sama tidak disyorkan dari sudut pandangan peranan yang anda bercakap (dan ke arah siapa pendengar mempunyai kecenderungan antagonist dari awal). Iaitu, tidak digalakkan daripada logik tidak berfungsi atau tidak bermakna melainkan anda memeluk peranan yang tidak merasakan sendiri.
- Mungkin anda berminat: "Kesalahan kognitif: 7 cara minda sabotase kita"
5. Gunakan dikotomi palsu
Supaya tindakan yang anda ingin promosikan menarik perhatian lebih banyak, anda boleh menggunakan dikotomi palsu. Bercakap seolah-olah ada dua pilihan yang mungkin: memilih pilihan itu atau, sebaliknya, yang lain yang anda cadangkan, yang terakhir hanya kerana anda bercakap dari peranan tertentu. Oleh itu, ia tidak perlu memberi tumpuan kepada seolah-olah menyerang apa yang sebenarnya anda menggalakkan , tetapi anda boleh memberi tumpuan kepada memuji sifat dan kelebihan pilihan lain, dengan cara yang tidak menarik kepada orang lain.
