yes, therapy helps!
Kesan jangkitan: ciri-ciri kecenderungan kognitif ini

Kesan jangkitan: ciri-ciri kecenderungan kognitif ini

Mac 29, 2024

Sejauh mana kita bebas sepenuhnya, tidak memihak dan kita selamat dari apa-apa pengaruh ketika membuat keputusan? Walaupun kita tidak menyedari, terdapat banyak faktor yang memberi pengaruh besar kepada kita dalam proses membuat keputusan.

Contohnya adalah kesan berlabuh , mengikut mana, sesuatu yang mudah seperti cara atau perintah di mana maklumat tertentu dikemukakan kepada kita boleh menentukan cara yang akan kita mentafsirkan selebihnya dan, akibatnya, keputusan kemudian kita.

  • Artikel berkaitan: "Kecenderungan kognitif: menemui kesan psikologi yang menarik"

Apakah kesan berlabuh?

Kesan berlabuh, yang juga dikenali sebagai "kesan fokalisme", adalah fenomena psikologi dikategorikan dalam kumpulan kecenderungan kognitif . Kesan ini menerangkan kecenderungan orang untuk terus bertahan dengan maklumat pertama yang ditawarkan kepada mereka, yang mempengaruhi keputusan kemudiannya.


Iaitu, apabila seseorang menghadapi sumber maklumat, apa pun sifatnya, data yang dibentangkan pada mulanya adalah "berlabuh" dalam ingatan orang yang lebih kuat daripada kemudian.

Oleh itu, semasa proses membuat keputusan, kesan berlabuh berlaku setiap kali orang tanpa sadar menggunakan maklumat yang dilihat pada mulanya pada masa membuat pendapat, membuat keputusan atau membuat keputusan. Pada masa di mana anchor terbentuk, seluruh pendapat terbentuk di sekeliling maklumat ini, oleh itu kecenderungan kognitif.

Kecenderungan untuk menentukan maklumat sebagai titik permulaan, akibatnya kita akan membangunkan pendapat dan keputusan kita, diperhatikan secara praktikal dalam semua bidang kehidupan kita, sehingga seperti yang dapat dimainkan terhadap kita, kita boleh menggunakannya untuk manfaat kita.


Satu contoh dijumpai apabila membincangkan atau menimbang harga rumah, kereta atau objek apa pun yang perlu kita bayar atau menerima nilai. Jumlah yang ditubuhkan pada mulanya Ia akan menjadi rujukan kami ketika membandingkan atau membuat cadangan. Mengetahui ini, jika harga permulaan adalah sangat tinggi, kemungkinan besar, walaupun harga yang lebih rendah, kos akhir yang ditetapkan akan terus menjadi lebih tinggi daripada apa yang mungkin kita bayar, tetapi lebih rendah berbanding yang sebelumnya.

  • Anda mungkin berminat: "Apakah kesan Halo?"

Apakah penjelasan untuk kesan ini?

Walaupun terdapat banyak teori yang cuba menjelaskan fenomena ini, tidak ada kesepakatan mengenai mana yang mereka memberikan penjelasan yang lebih tepat. Kebanyakan penyelidik dan ahli teoretik melaporkan bahawa kesan berlabuh adalah fenomena demonstrasi mudah, tetapi sukar untuk diterangkan. Walau bagaimanapun, terdapat tiga penjelasan yang berbeza yang dapat memberikan petunjuk tentang punca-punca kesan ini.


1. Penandaan dan penyesuaian

Menurut penjelasan ini, apabila berlabuh, orang cenderung berpindah untuk membuat keputusan akhir. Walaupun demikian, mereka melakukannya dengan tidak berkesan, jadi keputusan akhir anda lebih dekat dengan maklumat berlabuh apa yang mereka akan jika mereka tidak bertahan.

Hipotesis ini telah dikritik secara meluas kerana untuk ini, kesan berlabuh harus diberikan secara sedar; bila sebenarnya orang itu tidak menyedarinya .

2. Kebolehcayaan terpilih

Penjelasan alternatif adalah salah satu yang berasal dari apa yang dikenali sebagai "ujian pengesahan hipotesis". Menurut teori kebolehdapatan terpilih ketika membentangkan maklumat yang mana untuk melaksanakan penambatan itu, orang itu melakukan penilaian di mana dia berfikir jika ia adalah tindak balas yang mencukupi, dan jika tidak, dia akan membuat satu siri pertimbangan berikutnya, tetapi semuanya mereka akan sentiasa berkaitan dengan maklumat yang digunakan sebagai "jangkar".

3. Perubahan sikap

Yang terakhir dari penjelasan yang telah disumbangkan oleh sains kognitif, adalah yang menerangkan berlabuh berkenaan perubahan sikap. Mengikut teori ini, apabila maklumat "jangkar" diberikan, perubahan atau perubahan sikap seseorang dilakukan untuk menjadikannya lebih menguntungkan terhadap ciri-ciri khusus maklumat ini, yang mana ramalan masa depan menjadi serupa dengan sauh .

Apa faktor yang mempengaruhi?

Terdapat beberapa faktor atau keadaan yang boleh dimodulasi, dengan cara tertentu, bentuk dan intensiti yang mana proses berlabuh itu berlaku. Ini termasuk mood, pengalaman, keperibadian dan kebolehan kognitif .

1. Mood

Beberapa siasatan telah mendedahkan bahawa keadaan fikiran kita mempengaruhi kemungkinan membiarkan diri kita terbawa atau tidak dengan kesan berlabuh. Secara khusus, Orang dengan mood sedih atau tertekan cenderung melakukan penilaian yang lebih komprehensif dan maklumat yang tepat, jadi kurang mungkin untuk memberikan kesan berlabuh.

Walau bagaimanapun, kajian lain mendedahkan dinamik yang sangat berbeza mengikut mana orang yang tertekan cenderung lebih pasif dalam membuat keputusan mereka, sehingga mereka dapat dipengaruhi dengan lebih mudah.

2. Pengalaman

Kajian-kajian lain menunjuk kepada idea bahawa orang-orang yang mempunyai pengetahuan dan pengalaman tinggi dalam bidang tertentu yang dirujuk oleh "jangkar" maklumat kurang terdedah kepada kesan fenomena ini. Walau bagaimanapun, para ahli teori sendiri mengatakannya mahupun para pakar bebas untuk mengalami kesan ini .

3. Keperibadian

Mengikut beberapa kajian di mana tahap kerentanan terhadap kesan berlabuh itu dikaitkan dengan beberapa ciri Lima Besar, orang yang mempunyai kebaikan yang tinggi dan hati nurani lebih cenderung dipengaruhi oleh berlabuh, sedangkan yang dengan Eksproversi yang tinggi adalah kurang berkemungkinan.

4. Kemahiran kognitif

Walaupun kesan keupayaan kognitif terhadap kesan berlabuh itu kontroversi, kajian baru-baru ini mendedahkan bahawa fenomena ini berkurangan dengan orang yang mempunyai lebih banyak kemahiran kognitif ; tetapi dalam apa jua keadaan mereka tidak lagi bebas darinya.


2000+ Common Swedish Nouns with Pronunciation · Vocabulary Words · Svenska Ord #1 (Mac 2024).


Artikel Yang Berkaitan