5 teknik manipulasi yang mempengaruhi kita dan yang kita gunakan

Manipulasi adalah satu perbuatan yang menyifatkan penyalahgunaan kuasa kerana ia melibatkan penggunaan unsur-unsur discursive untuk mengawal kognisi, perasaan dan kelakuan seseorang atau lebih. Ia sering dikelirukan atau bercampur dengan proses lain yang serupa: argumentasi dan pujukan, tetapi mereka tidak sama.

Dalam artikel ini, kita menjelaskan apa manipulasi dan bagaimana ia berbeza dari pujukan dan argumentasi. Kami juga hadir beberapa contoh teknik manipulasi yang sering digunakan.

• Artikel berkaitan: "Pengertian: definisi dan unsur-unsur seni yang meyakinkan"

Berunding, memujuk dan memanipulasi tidak sama

Kedua-dua argumentasi dan persuasi dan manipulasi boleh mengambil bentuk wacana lisan atau bertulis dan dalam istilah yang sangat umum berkhidmat untuk mempertahankan idea atau sikap , itulah sebabnya ia sangat mudah untuk mengelirukan mereka. Apa yang membuat mereka berbeza adalah tujuan yang dikerjakan oleh masing-masing, serta unsur-unsur tertentu.

Argumentasi adalah satu aktiviti yang terdiri daripada memberikan logik dan koherensi kepada idea untuk mempertahankannya. Dalam erti kata lain, ia adalah apabila kita menubuhkan satu alasan dengan tujuan tertentu: untuk mewajarkan atau menafikan atau sebab lain.

Sebaliknya, persuasan berlaku apabila hujah mempunyai satu lagi tujuan: ia bukan hanya digunakan untuk mempertahankan atau menolak idea, tetapi juga adalah berorientasikan untuk mengubahsuai tingkah laku pengantara .

Di samping itu, manipulasi adalah apabila hujah digunakan untuk mengubahsuai atau mengarahkan tingkah laku pengantara, tetapi berdasarkan dua elemen utama dan maksud: kuasa, atau sebaliknya penyalahgunaan kuasa, yang diterjemahkan ke dalam penguasaan.

Ia boleh menjadi sangat halus (ia biasanya tidak diketahui) dan boleh menjadi asas keganasan simbolik, kerana ia mempunyai hasil memihak kepentingan satu pihak dan merosakkan yang lain.

Itulah sebabnya manipulasi dapat dianalisis dari tiga dimensi (Van Dijk, 2006): sosial yang dilaksanakan oleh elit yang mempunyai akses kepada wacana publik, sehingga pengaruh mereka secara besar-besaran; dimensi kognitif yang terdiri daripada mengawal model mental dan perwakilan sosial; dan dimensi discursive, yang terdiri daripada menggunakan elemen linguistik untuk dapat memberi kesan terhadap corak dan tingkah laku mental daripada seseorang atau keseluruhan kumpulan.

• Mungkin ia menarik minat anda: "Adakah kita makhluk rasional atau emosi?"

Beberapa teknik manipulasi

Kajian mengenai bagaimana sesetengah kumpulan atau individu memanipulasi orang lain telah menjadi sangat kerap dalam beberapa dekad kebelakangan ini, terutamanya dalam bidang media , aktiviti pengiklanan dan politik.

Terima kasih kepada ini, kami telah dapat mengenal pasti beberapa strategi manipulasi di mana kita boleh jatuh dengan sangat mudah tanpa menyedari, baik dalam hubungan interpersonal dan dalam apa yang kita lihat setiap hari di televisyen atau Internet.

Walaupun kita boleh contoh banyak lagi, seterusnya kita akan mengkaji 5 teknik manipulasi yang paling biasa.

1. Mainkan perasaan dan emosi

Mengendalikan dimensi afektif adalah salah satu alat yang paling berkuasa kerana membuat penerima mengesahkan pendapat mereka dan kedudukan tanpa perlu melalui penalaran logik, reflektif atau kritikal.

Satu contoh boleh menjadi aktiviti akhbar tabloid, yang membesar-besarkan berita dengan memberi maklumat sentuhan sensasi dan bukan ketegasan, kerana objektifnya adalah untuk merayu kepada dimensi emosional para pembaca dan pengalaman sebelumnya, dan dengan ini, meningkatkan lawatan atau jualan.

2. Memudahkan mesej dan memasukkan pengesahan kuat

Ia terdiri daripada mengawal elemen kognitif yang membolehkan kita memproses dan memahami mesej . Apabila konjektur cepat dan kuat digunakan, mereka tidak memberi kemungkinan melakukan analisis mendalam, yang pada dasarnya menghalang pemahaman hujah.

Sebagai contoh, apabila sebahagian kecil teks dicetak dalam huruf besar, huruf yang digariskan dan pada awalnya, yang selain menarik perhatian kita dan mengaktifkan memori jangka pendek, menyebabkan kita mempunyai pemahaman yang separa atau berat sebelah terhadap maklumat tersebut.

3. Untuk menggunakan apa yang dikatakan atau difikirkan oleh pihak berkuasa

Ia adalah apabila kedudukan dibenarkan dengan membentangkan seseorang atau tokoh yang diiktiraf secara sosial sebagai pihak berkuasa yang berwibawa. Ini berguna kerana kita sering cenderung untuk mempertimbangkan lebih banyak pendapat, petunjuk atau aktiviti seseorang yang kita kagumi atau seseorang yang berada dalam kedudukan kuasa.

Ini boleh melibatkan pendapat imam atau presiden, kepada artis atau saudara, dan Keberkesanannya bergantung kepada konteks di mana kumpulan atau orang berkembang .

4. Mengenal pasti konflik dan membuat mereka berfikir bahawa mereka sentiasa sama

Apabila situasi, terutama jika keadaan konflik, dikurangkan kepada apa yang dilakukan oleh seseorang atau sekumpulan orang, kata atau berfikir, menyembunyikan semua pembolehubah, agen atau kumpulan lain yang juga mempengaruhi atau dipengaruhi oleh situasi itu , menyumbang kepada generalisasi pengetahuan, pengaruh, sikap atau ideologi .

Contohnya terdapat dalam kes-kes yang berlaku apabila serangan diwakili dalam media massa sebagai peristiwa terpencil, atau sebagai tindakan "gila" (yang mana kita dijemput untuk takut semua orang yang nampaknya), bukannya diwakili sebagai hasil konflik politik dan sosial yang kompleks.

5. Menggunakan dan memperkukuhkan stereotaip

Sangat kasar, stereotaip adalah sifat tingkah laku yang dikaitkan dengan cara mudah dan hampir automatik kepada seseorang atau sekumpulan orang.

Mereka berguna sebagai teknik pujukan kerana membenarkan untuk mengawal nilai-nilai dan penghakiman tanpa perlu membenarkan argumen dengan mendalam dan tanpa membenarkan penerima untuk mempersoalkan dirinya secara meluas, iaitu kepentingan dalam maklumat yang mendalam dan reflektif tidak disukai.

Rujukan bibliografi:

• García, M. (2014). Manipulasi dalam pembinaan realiti antarabangsa. Alasan dan Majalah Word, 17 [Online] Diperoleh pada 5 Mac, 2018. Boleh didapati di //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Teknik moden persuasi. Diperoleh pada 5 April 2018. Boleh didapati di //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Ucapan dan manipulasi: perbincangan teoritis dan beberapa aplikasi. Majalah Signos, 39 (60): 49-74.

Sugesti dan Manipulasi Pikiran (April 2024).