12 perangkap mental yang membawa kita untuk menghabiskan lebih banyak wang
Kita hidup dalam masyarakat pengguna. Kami terus membeli barang-barang : kami melancarkan tawaran, kami memperbaharui pakaian setiap kali, kami mengamati model baru telefon bimbit, kami mencari pek dan edisi terhad produk kegemaran kami, kami membeli sistem baru dan unsur-unsur hiburan ... dan selalunya kami tidak menyedari apa apa yang kita belanjakan dan bagaimana kita melakukan perkara-perkara yang tidak kita perlukan. Dan kadang-kadang, kemudian, kita menyesalinya. Mengapa kita melakukannya? Apa yang mendorong kita untuk perbelanjaan berlebihan?
Dalam artikel ini kita akan mengkaji beberapa siri perangkap mental yang membawa kita untuk menghabiskan lebih banyak wang , sering disukai oleh jabatan pemasaran syarikat.
- Artikel berkaitan: "28 jenis pengiklanan: cara yang berbeza untuk mengiklankan produk"
Perangkap mental yang berbeza yang membuat kita lebih banyak menghabiskan
Ada banyak perangkap mental yang ada untuk membuat kita berbelanja lebih banyak. Perangkap ini, yang sering kita rasakan sendiri, adalah dieksploitasi oleh strategi pengiklanan yang berbeza jenama besar dan permukaan komersil. Lain-lain, bagaimanapun, tidak perlu digunakan: kami membawanya sendiri tanpa sesiapa yang cuba menarik perhatian kami. Seterusnya kita akan melihat beberapa perangkap mental yang berbeza di mana kebanyakan orang biasanya jatuh.
1. Merasakan timbal balik
Interaksi antara pembeli dan penjual , terutamanya apabila ini membuat konsesi dan / atau emosional yang digunakan sebagai unsur persuasi, ia memungkinkan untuk menghasilkan sensasi yang memerlukan untuk bersesuaian dengan interaksi tersebut dengan perbelanjaan yang lebih tinggi. Ia adalah unsur yang sangat digunakan dalam sektor perdagangan apabila terdapat interaksi tatap muka. Idea ini adalah untuk menganggap bahawa apa yang orang lain lakukan adalah cuba memberi nasihat kepada kami sebagai kawan. Dengan cara ini, latar belakang mercantilist dari interaksi mengambil tempat kedua.
2. Keinginan untuk menjadi koheren
Unsur lain yang kerap digunakan oleh sektor komersial adalah keinginan di pihak kebanyakan orang untuk konsisten dengan pendapat dan tindakan terdahulu mereka. Jenis perangkap mental ini adalah apa menjadikan kita menjadi setia kepada jenama walaupun terdapat alternatif lain kualiti yang sama atau lebih tinggi dan lebih murah. Ia juga digunakan untuk menjual sesuatu pada tahap umum untuk orang itu menerima dan kemudian menceritakan cetakan kecil (sesuatu yang banyak orang akhirnya memberi hanya kerana mereka telah mendapat kecenderungan positif dan tidak menghasilkan penyimpangan dengan pendapat sebelumnya).
3. Kecenderungan optimisme di mana-mana
Menjadi optimis adalah positif dalam banyak aspek dan membantu kita menghadapi dunia dengan semangat. Walau bagaimanapun, ia boleh membawa kita untuk meremehkan risiko. Ini bermakna bahawa dalam kes-kes yang melampau, keperluan atau keupayaan ekonomi tidak dinilai dengan secukupnya dan membawa kita untuk menghabiskan lebih banyak wang dengan cara yang lebih impulsif dan kurang reflektif .
- Mungkin anda berminat: "Kecenderungan kognitif: menemui kesan psikologi yang menarik"
4. Perayaan dan peristiwa
Adalah biasa bahawa pada parti-parti besar dan momen istimewa seperti Krismas kita cenderung untuk menghabiskan lebih banyak. Ia adalah masa apabila kita menganggap bahawa kita mampu untuk membuat perbelanjaan tambahan dan kadang-kadang perbelanjaan ini melebihi had apa yang telah kita rancang. Ini juga meliputi hari-hari yang dibuat dan disediakan oleh jenama dan permukaan komersil untuk merangsang penggunaan jisim , seperti jualan atau Black Friday.
5. Belanja sebagai cara untuk melepaskan diri
Ramai orang membeli-belah sebagai cara untuk mengalih perhatian diri mereka dan melupakan masalah mereka, tanpa memerlukan atau berpura-pura membeli sesuatu. Juga boleh menjadi satu cara untuk meningkatkan harga diri pada orang yang rendah , cuba meningkatkan persepsi diri mereka melalui pembelian (sama ada dengan baik dipelihara oleh tanggungan atau dengan membeli sesuatu yang membuat mereka berasa lebih baik, seperti pakaian). Walaupun ia adalah sesuatu yang boleh menduduki masa lapang, kebenarannya adalah bahawa ia boleh menyebabkan perbelanjaan yang besar dan dalam beberapa kes bahkan boleh menjadi kompulsif dan patologi.
6. Ketersediaan terhad
Sesuatu yang nampaknya sementara dan terhad menarik perhatian dan memudahkan perbelanjaan, kerana jika tidak, ia akan kehilangan peluang yang mungkin tidak terjadi lagi. Ia adalah strategi komersial yang kerap untuk menjana rasa segera dan mendorong pembelian serta-merta dan tidak bijak. Ia adalah sumber yang digunakan dalam produk apa-apa jenis , dari makanan kepada pakaian melalui sebarang jenis instrumen atau alat.
- Mungkin anda berminat: "5 cara untuk menjual yang menggunakan jenama besar"
7. Tawaran dan tawar-menawar
Unit kedua pada separuh harga! Tawaran ini dan lain-lain adalah beberapa elemen dan cara untuk memudahkan pembelian yang paling biasa dalam pelbagai produk, sering juga sebagai satu cara untuk bersaing dengan jenama lain.Fakta yang dapat mengambil unit percuma, menerima sesuatu yang lebih banyak dengan pembelian anda atau membuat unit kedua lebih murah membuat kita berfikir tentang membeli dan membelanjakan wang pada sesuatu yang, mungkin, kita tidak perlu atau tidak cari.
8. Kesan halo
Kesan halo adalah kesan yang mengandaikan bahawa dengan kehadiran ciri positif dalam seseorang, kita cenderung untuk mempertimbangkan bahawa kualiti lain mereka juga akan positif. Sebagai contoh, jika seseorang itu menarik, mereka cenderung dianggap orang yang lebih baik Bagaimana jika ia tidak? Kesan ini biasanya digunakan untuk membincangkan tentang bagaimana kita menghargai orang lain, tetapi ia juga terpakai kepada produk dan digunakan ketika menyampaikan produk atau dalam kempen pengiklanan.
9. Penggunaan kad kredit
Kajian yang berbeza telah menunjukkan bahawa, sebagai peraturan, kita cenderung untuk menghabiskan lebih banyak menggunakan kad kredit daripada jika kita perlu membayar secara tunai. Fakta membayar tunai kepada kita untuk melihat jumlah yang kita dapat dan kontras dengan yang kita ada di atas. Walau bagaimanapun, apabila menggunakan kad perkara yang sama tidak berlaku: kami hanya lulus dan taip PIN. Ini menjadikan kami lebih mudah untuk berbelanja, pembayaran dibuat dengan cara yang kurang jelas untuk hati nurani kita .
10. Perakaunan mental
Mempunyai perakaunan yang baik dengan mengambil kira apa yang kita peroleh dan apa yang kita belanjakan adalah penting untuk mempunyai wang kita diurus dan mengekalkan perbelanjaan kita di bawah kawalan. Tetapi pada gilirannya, ini bermakna kita tidak mempunyai kemungkinan tambahan, dan kita tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengan mereka. Dan adalah bahawa asal-usul wang dan jangkaan yang kita miliki akan menjadikan kita menghargai dengan cara yang berbeza.
Bayangkan kita adalah 20 € di jalanan, atau seseorang memberi kita wang yang tidak kita miliki: tidak mempunyai rancangan itu, kita tidak akan mempunyai tahap keinginan yang sama untuk pemuliharaan yang akan menjana wang yang kita perolehi bekerja. Jadi, ia boleh menjana bahawa kita cenderung membelanjakannya dengan cara yang tidak terkawal dan tidak menonjol.
11. Fesyen dan trend
Menjadi bergaya adalah satu lagi perangkap mental kecil yang mendorong kita untuk membelanjakan lebih banyak wang daripada yang kita perlu. Keperluan untuk merasa dihargai dan dikagumi , untuk menjadi terkini dan tidak ketinggalan atau untuk mengekalkan rasa kepunyaan kumpulan sosial kita, mungkin ada sebab di baliknya.
Jika idola dan contoh yang kita ikuti adalah jenama pakaian atau cologne tertentu, atau jika ia bergaya untuk memakai baju minyak biru, lebih mudah untuk membelanjakan wang pada barang-barang ini walaupun kita tidak benar-benar memerlukan produk tersebut. Kami tidak mahu tinggal di belakang, dan itu boleh mendorong sesetengah orang membeli sesuatu untuk menjadi bergaya.
12. Mata wang yang boleh dinikmati
Aspek yang juga membawa kita untuk menghabiskan lebih banyak wang daripada yang biasanya kita lakukan hanya apabila kita pergi ke negara lain yang tidak mempunyai mata wang yang sama seperti kita, terutamanya apabila mata wang tempatan kurang bernilai daripada kita sendiri.
Secara umumnya, kita tidak mengingati perubahan yang tepat, tetapi jika idea bahawa nilai mata wang kita lebih tinggi. Ini sepatutnya berfikir bahawa kita mempunyai kuasa beli yang lebih banyak , yang pada gilirannya menjadikan kita lebih mudah mengakses untuk membelanjakan lebih banyak wang dengan tidak begitu jelas mengenai nilai sebenar wang itu dan mengandaikan bahawa apa yang kita beli akan agak murah. Oleh itu, kami membeli lebih banyak daripada yang biasanya kami lakukan. Sebaliknya, negara di mana mata wang kita mempunyai nilai yang kurang daripada yang setempat akan membuat kita cenderung untuk mengawal lebih banyak jumlah yang kita belanjakan.
Rujukan bibliografi
- Cialdini, R. (1983, 1984). Pengaruh. Psikologi Pujukan. Edisi Semakan. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Model pemprosesan maklumat keberkesanan pengiklanan. Di H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behavioral and Management Sciences dalam Pemasaran. New York: Ronald.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Meningkatkan Keputusan Mengenai Kesihatan, Kekayaan, dan Kebahagiaan. Yale University Press.
- Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Mengenai nilai perceiver wang: kebergantungan rujukan terhadap kesan nombor mata wang. Jurnal Penyelidikan Pengguna, 34.
