yes, therapy helps!
10 petua yang akan membantu anda merapatkan rundingan dengan baik

10 petua yang akan membantu anda merapatkan rundingan dengan baik

Februari 5, 2023

Sama ada di tempat kerja (contohnya, di jabatan jualan), dengan rakan kongsi kami atau dalam keadaan lain dalam kehidupan seharian kita, kita semua perlu berunding pada satu ketika dalam kehidupan kita , kerana kita adalah makhluk sosial dan kita perlu hidup dengan orang lain.

Perundingan adalah seni, dan untuk ini kita mesti menguasai bukan sahaja beberapa teknik yang direka khas untuk memaksimumkan peluang kejayaan kita dalam rundingan, tetapi kita mesti menguasai beberapa kemahiran komunikasi seperti yang dijelaskan dalam artikel "10 kemahiran komunikasi asas "

Petua untuk menutup perundingan yang berjaya

Sekarang, Apa yang boleh kita lakukan untuk berjaya dalam rundingan? Dalam baris berikut, kami menerangkannya kepada anda.


1. Bertemu dengan rakan anda

Ia sentiasa sesuai untuk mengetahui siapa yang kita sedang bercakap (contohnya, nilai-nilai mereka). Kadang-kadang, adalah mungkin untuk menyiasat tentang orang yang kita akan ada sebelum kita, sama ada melalui rangkaian sosial mereka, Google atau kenalan biasa. Pada masa lain, bagaimanapun, ini tidak mungkin, jadi kita mesti Luangkan masa untuk mengetahui lebih lanjut mengenai bagaimana orang di hadapan kita dan menganalisis situasi yang mengelilingi kita.

2. Kenal pasti keperluan orang lain

Bukan sahaja perlu mengetahui tentang orang itu dan bagaimana ia, tetapi kita mesti tahu keperluan mereka. Tahu apa yang anda cari dan apa yang anda mahu mendapatkan adalah penting untuk berunding dengan seseorang. Jika tidak, kami akan melekat buta.


3. Menjelaskan apa yang anda tawarkan

Selain mengenali produk atau keperluan ahli silih bantu, anda juga perlu mengenali anda. "Apa yang anda tawarkan?" Atau "Apa yang anda perlukan?" Adakah beberapa soalan yang perlu anda tanya sendiri sebelum memulakan perbualan rundingan. Apa-apa rundingan memerlukan anda mengetahui diri anda secara mendalam dan anda telah jelaskan nilai tambah yang anda tawarkan.

  • Artikel berkaitan: "30 soalan untuk mengenali diri anda dengan lebih baik"

4. Jadilah empati

Empati adalah kunci dalam mana-mana hubungan interpersonal, tetapi juga apabila kita bercadang untuk berunding dengan orang lain. Empati bermakna meletakkan diri anda di tempat orang lain , memahami dunia yang mereka anggap dan emosi yang mereka rasakan. Ini adalah penting jika kita mahu rundingan itu selesai dengan jayanya, kerana ia membolehkan kita mengawal selia tingkah laku kita sendiri dan menyesuaikannya dengan situasi dan ahli hubungan dengan siapa kita berunding.


  • Artikel berkaitan: "Adakah anda empati? 10 ciri khas orang empati"

5. Dengar secara aktif

Apabila kita berunding, orang lain banyak mengatakan dan bukan hanya kita. Tetapi walaupun ia tidak kelihatan seperti itu, kita sering mendengar dan tidak mendengar. Ini berlaku terutamanya dalam rundingan, di mana kita ingin mengenakan keperluan kita dan agak biasa bahawa kita ingin menjual dengan baik di semua kos, dan kadang-kadang hanya memikirkan kita.

Dan itu adalah mendengar itu sama pentingnya dengan bercakap, dan oleh itu penting untuk membuat komunikasi yang lengkap dengan pihak lain dari meja rundingan. Pilihan terbaik dalam kes ini adalah mendengar aktif , yang bukan hanya memberi tumpuan kepada mesej lisan, tetapi juga pada nonverbal dan emosi yang projek orang lain.

  • Jika anda ingin pergi lebih dalam ke aspek ini, anda boleh membaca artikel "Mendengar aktif: kunci untuk berkomunikasi dengan orang lain"

6. Jangan mengharapkan untuk mendapatkan semua yang anda mahu

Apabila kita berhadapan dengan rundingan, penting untuk menyedari bahawa kita tidak akan sentiasa mencapai 100% daripada apa yang kita cadangkan kerana orang lain juga mempunyai keperluan. Untuk itu, Adalah penting untuk belajar untuk memberi, tetapi tidak pada sebarang harga . Objektifnya adalah untuk mencapai keseimbangan, ke titik di mana kedua-dua rakan kongsi menang.

7. Jadilah persuasif

Seorang perunding yang baik mestilah orang yang mempunyai keupayaan persuasif, kerana perlu meyakinkan ahli saling yang lain bahawa apa yang kami tawarkan adalah baik untuk dia dan kami. Percakapan tidak merobek orang lain Ia adalah seni yang boleh dipelajari dan bertujuan untuk menjadikan pandangan kita menarik juga kepada orang lain.

  • Untuk memperdalam: "Pengertian: definisi dan unsur-unsur seni yang meyakinkan"

8. Percayalah diri anda

Tidak mustahil untuk meyakinkan sesiapa jika kami tidak yakin dengan apa yang kami tawarkan. Dan lebih kurang jika kita tidak yakin peluang kita untuk berjaya dalam rundingan. Banyak kali ia bukan apa yang kita katakan, tetapi bagaimana kita mengatakannya . Jika kita yakin dengan hujah-hujah kita, orang lain boleh mempercayai apa yang kita cadangkan.

9. Menguruskan emosi anda dengan sewajarnya

Rundingan bukanlah jalan mawar, jadi ada saat-saat bercanggah.Jika kita mahu perundingan berakhir dengan baik, adalah perlu untuk mengalihkan keadaan ke arah kawasan di mana ia boleh bercakap dengan tenang. Oleh itu, mengawal dan menguruskan emosi adalah hampir wajib, kerana marah tidak memberi manfaat kepada semua kemajuan yang baik dalam rundingan.

Jika anda sedar bahawa rundingan itu rumit dan kedua-dua pihak tidak berada dalam zon rundingan yang optimum, lebih baik mengambil masa beberapa minit untuk menjelaskan idea dan kembali ke meja rundingan dengan perasaan lain.

  • Kesedaran boleh menjadi alat yang baik untuk saat-saat ketegangan. Anda boleh mengetahui lebih lanjut dalam artikel "Kesedaran di tempat kerja: apakah faedahnya?"

10. Mempunyai sikap positif

Sikap dan optimisme positif diperlukan dalam rundingan, kerana mungkin ada saat-saat ketika hal-hal tidak berjalan sesuai keinginan Anda. Mengekalkan sikap positif membantu mencari keseimbangan dan membolehkan menghadapi situasi buruk yang mungkin timbul di meja rundingan.


Wanita Wajib Tau,7 Makanan Ini Bisa Merapatkan Miss V Anda (Februari 2023).


Artikel Yang Berkaitan